Comment fixer des attentes réalistes pour l'automatisation du marketing
Gartner rapporte que les entreprises utilisant la maturation de prospects dans le cadre de leur stratégie d'automatisation du marketing générer des prospects 451 pour cent plus qualifiés que les entreprises qui ne le font pas. Bien que ce soit une statistique étonnante, ne vous attendez pas que vous pouvez acheter une solution d'automatisation du marketing d'aujourd'hui et de générer une augmentation exponentielle de demain.
L'automatisation du marketing est une discipline comme toute autre forme de marketing est. Il exige une compréhension complète de la technologie, les techniques et les comportements de consommation qui conduisent des niveaux plus élevés d'engagement. Établir des attentes claires au fil du temps vous aide à évaluer votre performance et le rythme de votre mise en œuvre. Pour établir des attentes réalistes, garder les idées suivantes à l'esprit:
L'automatisation du marketing est un processus continu. Devenir compétent dans l'automatisation du marketing prend beaucoup de temps, même si l'effort nécessaire pour commencer est petite. Focus sur la mise en opération aujourd'hui, et ensuite se concentrer sur l'amélioration au fil du temps. Ne pas essayer d'être parfait à chaque étape. Au lieu de cela, d'améliorer à chaque étape en obtenant un peu mieux que vous étiez avant.
Il faut du temps pour réussir. Quels que soient vos objectifs peuvent être, le succès va prendre du temps, peu importe quelle est la solution que vous choisissez. Vous devez passer beaucoup de temps sur l'extrémité avant et pendant la mise en œuvre avant, et moins de temps que vous devenez plus compétent avec votre outil.
Envisager de passer quelques semaines pour mettre en place votre outil, et quelques heures par semaine pour apporter des améliorations après que vous avez mis en place.
La gestion de la relation client (CRM) est un facteur limitant. Votre CRM est une partie importante de ce que vous serez en mesure d'accomplir avec un outil d'automatisation du marketing. Si vous avez un CRM en interne, assurez-vous que vous comprenez comment vos capacités internes vont définir vos besoins d'intégration.
Si vous utilisez une solution de CRM off-the-shelf, vous devez comprendre les limites de votre produit et les types de connexion, avoir accès à votre administrateur CRM, et de savoir qu'il ou elle est prêt et en mesure d'aider.
Vos connexions CRM sera probablement la pièce la plus compliquée de votre configuration, ainsi que le plus limitant si votre CRM ne peut pas supporter les connexions dont vous avez besoin ou les programmes que vous souhaitez exécuter.
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