Comment engager la conversation sur l'automatisation du marketing

Comme avec tout nouveau investissement dans la technologie à une entreprise, la mise en œuvre d'automatisation du marketing exige beaucoup d'étapes. La première étape est d'obtenir la conversation dans votre organisation. Voici une variété de façons que vous pouvez faire parler les gens de commencer à générer intérêt et l'élan:

Comment identifier les parties prenantes dans l'automatisation du marketing

Les parties prenantes pour l'automatisation du marketing sont un assez large groupe de personnes. Vous avez votre équipe de marketing, votre équipe de CRM, votre équipe de site, et votre équipe de vente. Obtenir tous ces gens ensemble peut être un défi, alors voici quelques clés pour l'identification et l'approche de ces parties prenantes:

• Équipe Marketing. Cela va sans dire. Votre adresse e-mail, blog, site web, social, mobile et stratèges hors ligne auront tous besoin entrée sur votre outil d'automatisation du marketing, alors assurez-vous que vous incluez tout le monde sur votre équipe.

• La gestion de la relation client (CRM) de l'équipe. Intégration à votre CRM est un aspect important de l'automatisation du marketing. Si vous ne disposez pas d'un outil de CRM, vous pouvez utiliser l'un des nombreux outils d'automatisation du marketing qui ont un haut-CRM. Si vous avez un CRM, vous avez besoin de votre CRM admin pour participer à chaque étape.

• Site Web de l'équipe. Tu doit avoir un site Web si vous utilisez l'automatisation du marketing. Si vous ne disposez pas d'un site web, prendre soin d'obtenir que la première. Votre site sera généralement besoin d'être mis à jour avec de nouvelles formes, des pages d'atterrissage, et certains javascript ajouté.

  Cela signifie que votre administrateur Web doit être impliqué dans les conversations afin qu'il ou elle sait quels changements devront avoir lieu et si ces changements sont possibles avec votre configuration de la technologie actuelle.

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  Équipe de vente. L'équipe des ventes peut être le plus vocal, de sorte que vous avoir de les impliquer. Vous devriez commencer avec votre personnel de vente de plus haut rang et de les amener à acheter. Ce ne sera pas difficile si vous pouvez facilement prouver que leur personnel peut couvrir plus de terrain, obtenir de meilleurs prospects, et à proximité d'autres offres.

  Ne veillez à garder leurs connaissances centrée sur les seules ventes-face technologies, telles que l'intégration CRM et la facilitation des ventes, et sur ce qu'ils auront besoin de savoir et de voir. Vous ne devriez pas les faire participer à des manifestations générales, mais plutôt avoir une démo de vente spécifique effectuée par votre fournisseur juste pour l'équipe de vente.

Comment l'automatisation du marketing est pas seulement pour le marketing

Lorsque vous demandez la gestion supérieure pour un autre outil, vous avez une meilleure chance de l'obtenir si vous pouvez construire un buzz autour de l'impact sur l'organisation dans son ensemble, et pas seulement à votre service. Une des meilleures façons de le faire est de partager les façons Marketing Automation peut aider vos collègues dans d'autres ministères.

Voici les ministères et les sujets dont vous avez besoin pour discuter dans chaque département:

• L'intelligence de plomb pour le département des ventes: L'automatisation du marketing a un grand impact sur le département des ventes. Réagissez au personnel de vente sur la valeur de suivi de plomb et la notation de plomb, et laissez-les parler les uns aux autres à propos de toutes les choses qu'ils peuvent faire avec l'information, tels que:

• Sachez quand prospects chauds sont sur le site

• Savoir ce livre blanc une lecture plomb

• Connaître chaque page une avance de vérifier sur votre site

• Savoir en temps réel quand un chef de file est la recherche de vos produits

L'automatisation du marketing a beaucoup plus d'avantages pour obtenir votre organisation parle, mais vous avez besoin de commencer avec ces trois touches. Vous devriez également trouver des webinaires pour aider à répandre l'idée de l'automatisation du marketing. De nombreux fournisseurs ont webinaires, livres blancs, et des calculateurs de ROI pour vous aider.