Comment utiliser l'automatisation du marketing pour attirer l'acheteur moderne

Avec la quantité de temps que les gens passent en ligne, si vous n'êtes pas en ligne, vous allez être à la traîne. L'automatisation du marketing peut vous aider à atteindre vos clients au bon moment sans avoir à être lié à votre ordinateur.

Comment nourrir le besoin de contenu avec l'automatisation du marketing

Marketing de contenu est devenu un autre mot à la mode dans le monde du marketing. L'Internet est maintenant constitué de contenu, et les commerçants sont clued. Ils créent plus de contenu que jamais parce qu'ils doivent.

Les acheteurs d'aujourd'hui veulent obtenir de l'aide et sont à la recherche à votre entreprise pour que l'aide - et ils devraient obtenir l'aide de votre contenu, aussi. Votre contenu doit être utile pour amener les gens à engager avec elle, et vous avez besoin de fournir beaucoup de lui, aussi bien.

Le besoin de tout ce contenu est mis à rude épreuve le jour de un agent de commercialisation et de distribution de contenu fait un énorme problème. L'automatisation du marketing aide à résoudre beaucoup de ce problème de contenu marketing en donnant un moyen automatisé de distribuer leur contenu et en ouvrant plus de temps dans leur journée pour créer plus de contenu au lieu de gérer une base de données.

Le besoin de contenu ne va pas disparaître. Contenu est seulement devient plus importante, ce qui signifie que le problème de la distribution de contenu, et le suivi avec les gens après qu'ils ont engagé avec votre contenu, est seulement devient plus difficile ainsi. L'automatisation du marketing permet la distribution de contenu et de suivi très facile.

Avec la nouvelle version de Hummingbird de Google, l'impératif contenu a été conduit à un nouveau niveau. Hummingbird est la dernière version de l'algorithme de Google pour le tri des résultats des moteurs de recherche. Il met désormais davantage l'accent sur le contenu, aider les gens à répondre à des questions plutôt que de la simple fourniture de matchs de mots clés.

La plupart des commerçants créent de nombreuses formes de contenu. Voici quelques-uns des nombreux types de contenu que vous devriez considérer:

• Webinaires

• Vidéos

• Infographies

• 
  
  
  
  

  papiers blanc

• Rapports de recherche

• Enquêtes

• Calculateurs de ROI

• Comment des guides pratiques

• Des guides d'achat

• Ebooks

• Messages blog

• Bulletins

Comment perspectives sont en quête de réponses

Les gens commencent leur processus de recherche sur Google. Beaucoup de commerçants se sont tournés vers la recherche d'optimisation du moteur (SEO) et le marketing des moteurs de recherche (SEM) de capitaliser sur ces recherches et aider à conduire plus de prospects dans leur pipeline.

SEO et SEM se réfèrent aux pratiques de l'optimisation de votre site pour les moteurs de recherche. SEO se réfère à la façon naturelle vous vous situez dans ces recherches, et SEM se réfère à la liste payée dans ces recherches.

Si jamais vous voulez penser à comment grand SEO et SEM sont, il suffit de regarder les bénéfices provenant de la SEM le plus grand fournisseur, Google AdWords. Google AdWords Google fait plus de 42 milliards $ de profits l'an dernier. Ce bénéfice a été réalisé sur les 1,2 milliards de recherches préformés sur Google en 2012.

Search marketing est probablement pas de nouveau à vous- toutefois être en mesure de prouver le retour sur investissement marketing sur les moteurs de recherche peut être. Rapports en boucle fermée sur un canal de marketing, y compris les SEO et SEM marketing, est l'un des plus grands avantages de l'automatisation du marketing.

Comment les consommateurs se livrent sur un cycle de vie

Le concept de cycle de vie de l'acheteur n'a rien de nouveau. Il a été écrit pendant des années, et même mis en œuvre dans le département des ventes de presque toutes les organisations. Votre équipe de ventes a probablement opportunités étapes au cours desquelles les vendeurs parler différemment à un acheteur et avoir des objectifs différents de se rencontrer.

Cette même pensée n'a pas fait son chemin vers le côté marketing de la maison, car il y avait aucun moyen de suivre le cycle de vie d'un acheteur avant que l'acheteur était dans les mains de l'équipe de vente. L'automatisation du marketing a changé cette situation avec un suivi de plomb.

Considérez comment un acheteur achète des choses. Cela devient la base de toute la théorie de la théorie de l'acheteur et le marketing moderne. Dissection comment un acheteur achète vous indique où le marché, quel message à utiliser, et ce que votre déménagement de commercialisation suivante devrait être. Lorsque vous faites la recherche, vous trouverez un certain nombre de choses clés sur l'acheteur moderne, telles que les suivantes:

• 93 pour cent de tous les voyages d'achat en ligne commence. Search Engine Journal affirme que 93 pour cent de tous les cycles d'achat commence par une recherche. Cela peut être une recherche sur Google, Bing, Yahoo !, ou d'autres moteurs de recherche.

• Les acheteurs ne veulent pas vous parler tout de suite. Acheteurs Recherche en ligne ne veulent pas parler à une personne tout de suite. Ils préfèrent pour recueillir des informations et ensuite parler à des sociétés qu'ils jugent le meilleur à qui parler. Voilà pourquoi le marketing de contenu et de marketing en ligne sont devenus si importants.

• Les acheteurs sont hypereducated. La quantité de marketing de l'information mettent en ligne a éduqué les consommateurs sur un niveau complètement nouveau. Acheteurs détiennent désormais la puissance du processus de vente dans leurs mains. Ils peuvent lire tous les tweets et examiner et découvrir tous les avantages et les inconvénients de votre solution avant qu'ils vous parlent.

• Les acheteurs sont hypersensibles. Avec plus de 294 milliards d'e-mails envoyés chaque jour, les acheteurs ne sont pas en prise avec des e-mails ou contenu, sauf si il est de 100 pour cent pertinent pour eux. Ceci est une autre raison que le marketing automatisé a augmenté lignes de fond des entreprises. En faisant le suivi des prospects et automatiser les communications, les entreprises peuvent maintenant obtenir pertinente à chaque communication dont ils disposent.

• Acheteurs remontent à l'époque Google 2-3. Le cycle de vie de l'acheteur a été prouvé dans une étude réalisée en 2012 et publiée dans un article sur CLickz.com. L'étude a révélé que les acheteurs reviennent aux moteurs de recherche 2-3 fois avant qu'ils ne veulent engager avec les ventes et entrer dans le cycle de vente.

Le concept du voyage d'un acheteur permet aux marketeurs d'être pertinents avec leurs communications. L'automatisation du marketing est l'outil utilisé pour rester pertinent sur le chemin de l'acheteur et le cycle de vente. La compréhension du fait que est un voyage est la première étape dans le suivi où quelqu'un est dans son voyage. Ce suivi se fait à travers l'automatisation du marketing.