Comment utiliser l'automatisation du marketing pour construire votre liste de prospects possibles

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Parce que d'une campagne de vente incitative est toujours envoyé aux clients existants, créer une liste de cible en utilisant les données du client dans votre automatisation du marketing CRM (customer relationship management). Voici les meilleures façons de créer votre liste de vente incitative. Il est très similaire à l'exploitation minière de votre base de données pour les prospects chauds, mais aussi très différent parce que tous vos prospects sont les clients existants.

Cela signifie que les points de données que vous regardez sont très différents, et le type de communication que vous aurez avec vos prospects est très différent aussi. Voici quelques façons de faire votre liste de cibles:




  • Que les membres de l'équipe de vente font leur propre liste. Donner vente la possibilité de contrôler qui va sur et en dehors de la campagne de vente incitative est une bonne option lorsque votre équipe de vente exige le contrôle à 100 pour cent sur la commercialisation envoyé à leurs prospects. Vous pouvez activer les vendeurs de faire leurs propres listes en utilisant les méthodes suivantes:

  • Un terrain et une segmentation: En utilisant la segmentation sur un champ supplémentaire dans votre CRM, vous pouvez permettre à un vendeur de cocher une case et d'identifier quelqu'un qui se qualifie pour la vente incitative campagnes. La chute de cette option est qu'elle nécessite constante ajout et la modification des champs. Il ne constitue pas une solution dynamique, de sorte que vous devez mettre à jour votre système de CRM à chaque fois que vous voulez changer l'option.

  • Une liste à l'intérieur du CRM: Si vous donnez des vendeurs un contrôle total sur leurs listes, vous supprimez la nécessité de mettre à jour constamment votre CRM. Sertains solutions d'automatisation du marketing permettent vendeurs d'ajouter perspectives aux listes directement dans le CRM.

    Vérifiez auprès de votre fournisseur pour être sûr, mais la plupart des solutions grand public cette fonctionnalité intégrée. L'avantage de l'équipe de vente ayant le plein contrôle est qu'ils savent exactement où la communication de leurs perspectives recevront, et quand.

  • Utilisez une règle de segmentation pour créer votre liste pour vous. Si vous voulez un contrôle complet sur votre liste de vente incitative, utiliser une règle de segmentation ou d'automatisation pour créer la liste pour vous. Cette option est généralement préféré car il donne la commercialisation le plus de contrôle sur qui est ajouté à la campagne, et il ne nécessite pas de ventes à faire un travail.

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