Comment utiliser l'automatisation du marketing pour voir l'influence d'une campagne sur un plomb

Même lorsque vous utilisez des outils de marketing d'automatisation, la détermination de ce qui fait une avance de prendre une action spécifique est, honnêtement, la course d'un imbécile, car il suppose que le plomb existe dans le vide et le seul facteur dans les actions du plomb est la campagne.

Cependant, il ya une tonne de gens qui ont à montrer l'influence de la campagne à un patron de prouver leurs efforts. Ce qui suit vous montre la meilleure façon de montrer l'influence de vos efforts de marketing en ligne en bas de votre entreprise.

Comment créer influence des rapports de campagne avec l'automatisation du marketing

Vous avez de nombreuses façons et de nombreux types de rapports à utiliser pour recueillir des données sur l'influence de la campagne. Le principal facteur pour déterminer la façon dont vous générez ce rapport est votre outil fixé. Certains outils d'automatisation du marketing peuvent signaler sur ce easily- certains ne peuvent pas. Pour savoir si votre outil a ce qu'il faut, poser les questions suivantes de votre fournisseur:

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  Est l'influence de la campagne intégrée? Si votre fournisseur dit oui, demander à l'une des questions de suivi dans les balles suivantes pour confirmer encore les capacités. Si votre fournisseur dit non, voir si votre CRM peut déterminer l'influence de la campagne, ou demandez à votre fournisseur ce qu'il faudrait pour faire ce travail de la capacité de votre système d'automatisation du marketing.

• Comment puis-je le configurer? Si la configuration de la capacité d'influence de la campagne est trop compliqué, évaluer votre gestion de la relation client (CRM) comme option. Un bon outil doit vous permettre de baliser une perspective à chaque campagne et facilement voir la dernière campagne la perspective a été engagé avec avant qu'elle converti. Même les bons outils qui permettent de suivre la dernière campagne ne peut pas toujours faire rapport à ce sujet, donc il faut savoir.

• Puis-je utiliser mon CRM? Pour utiliser votre outil de CRM pour cette fonction, assurez-vous que votre CRM peut intégrer à votre outil d'automatisation du marketing pour transmettre des informations de la campagne. En fonction de votre CRM, ce processus peut être facile ou compliqué. De toute façon, vous avez besoin de votre admin de CRM pour aider à mettre en place cette capacité.

  

Comment limiter les facteurs d'influence sur les rapports d'automatisation de marketing de la campagne

Beaucoup de questions surgissent avec l'aide d'influencer les rapports de campagne. Si vous êtes le département demandant ce rapport, il est suggéré que vous vous demandez ce que vous voulez vraiment trouver. Si vous essayez de trouver une balle d'argent, vous êtes sur la course d'un imbécile.

Les moyennes statistiques sont grands de voir sur une grande échelle, mais de déterminer si une campagne a eu une influence directe est très difficile à prouver. Si 100 pour cent de vos prospects convertir tous sur la même campagne, certaines personnes suggèrent de courir la campagne à tout le monde.

Toutefois, cela ne suggère pas encore qu'il avait une incidence sur la fermeture d'une seule transaction. Utilisation d'identifier l'influence des campagnes efficaces ne sont pas toujours la meilleure façon, et il ya d'autres façons d'identifier les grandes campagnes, que vous serez avons traversé. Voici trois raisons contre l'utilisation de l'influence des rapports pour évaluer l'efficacité de vos campagnes sont comme suit:

• Les gens vivent dans des bulles. Ce type de rapport manque pour la comptabilisation des influences extérieures. Ces influences ne peuvent jamais être pris en compte. Donc, vous courez le risque d'accorder une importance à une campagne qui pourrait ne pas avoir été du tout significatif.

• Canaux singuliers obtenir le crédit. Vous pouvez lier ce rapport pour une seule campagne, mais vous êtes le marketing sur plusieurs canaux à la fois. Que faire si un plomb est affectée par les médias sociaux, e-mail, et votre site Web tous dans la même journée? Dans un tel cas, la dernière interaction ne devrait pas recevoir tout le crédit.

• La modélisation d'attribution ne fonctionne pas. Une conversion est pas un action- singulière à la place, il est une combinaison de beaucoup de petites interactions mobiles quelqu'un vers une action finale. Attribuant tout le travail d'une seule campagne néglige l'effort de vos campagnes de soutien et peut vous amener à trop compter sur votre “ Silver Bullet ” campagne.