Comment utiliser l'automatisation du marketing pour rester pertinent après un événement
Votre événement est seulement une partie de votre campagne de marketing automation. Si votre événement génère des leads, vous devez faire un suivi avec eux. Un événement typique a également beaucoup plus inscrits que réellement les participants. Ne suivez pas juste pour dire merci à ceux qui ont participé. Utiliser l'automatisation du marketing pour fournir du contenu à ceux qui ne pouvaient pas assister, ainsi. Votre suivi devrait être divisé en trois parties:
Contenu: Prenez autant de photos, des vidéos et des enregistrements audio que possible lors de votre événement. Capturer chaque haut-parleur et d'obtenir une copie des diapositives de l'orateur. Tout ce contenu devient grand matériel de suivi. Cassez votre contenu dans le contenu long et à court de forme. Contenu du formulaire long est tout contenu qui dépasse quelques pages. Habituellement, ce contenu se compose d'ebooks, des livres blancs, des rapports complets et des analystes. Contenu abrégé est très court.
Si vous prenez un livre blanc (forme longue) et le décomposer en sections spécifiques, vous avez un morceau de contenu simplifié. En utilisant les deux formes de résultats de contenu dans un lot de contenu à la fois pour le marketing entrant et les mails sortants. Votre contenu de longue durée vous permet d'identifier plus d'intérêt commercial clé en main, et votre court contenu du formulaire fonctionne comme teasers pour le contenu du formulaire long.
Programme de suivi nourrir: Essayez de lancer votre campagne de nourrir le lendemain de votre événement, et de l'exécuter pendant sept à dix jours après l'événement. Cette durée devrait vous permettre d'avoir deux ou trois e-mails de suivi délivrant du contenu autour de votre sujet.
Règles d'automatisation: Il faut des règles d'automatisation pour vous aider à gérer tous vos suivi. Vos règles d'automatisation ajouter des personnes à des campagnes nourrir, changer leurs scores sur la base assister à l'événement, et de passer ventes de Prêt mène sur les ventes. Assurez-vous que vous avez les règles d'automatisation suivants mis en place pour vous aider à gérer correctement vos prospects:
Score mène pour vous inscrire. Votre score dépend de la préparation de votre webinaire de vente. Si le webinaire présente une démonstration de produit, un score plus élevé. Si elle est un webinaire éducatif, marquer inférieure.
Avertissez-vendeurs si l'un de leurs fils fréquentent un webinaire.
Mettre tout le monde qui a signé sur un programme goutte à goutte nourricière.
Identifier les ventes de Prêt prospects et de les transmettre à la vente. (Vous devriez déjà avoir créé cette règle, mais si pas, assurez-vous de le faire maintenant.)
Attacher les fils qui se sont inscrits pour votre campagne de webinaire de sorte que vous pouvez suivre son efficacité.
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