Comment conclure présentations innovantes efficace: la loi de la récence
L'effet de fermeture - la Loi de Récence -a plus de poids pour le message de votre présentation novatrice que l'effet de primauté (début), parce que la dernière chose qu'une personne voit, entend, goûte, touche, sent, ou des expériences est en fait la première chose dont ils se souviennent.
Le LIFO acronyme, utilisé par des informaticiens, signifie Last In, First Out et applique à la liste des structures de transformation et de données. Vous pouvez l'utiliser pour se rappeler comment structurer vos présentations.
Pensez-y: Vous avez eu un grand dîner, mais vous voulez toujours ce délicieux dessert - ce dernier, persistante goût merveilleux avant de quitter le restaurant. Ou, vous dites au revoir à un client potentiel, qui secoue fermement votre main, vous donne un sourire chaleureux oreille à l'oreille et dit, “ Ce fut une réunion extraordinaire. Je nous vois travailler avec votre entreprise n ° 148!;
Ces terminaisons que vous envoyez sur une bonne note, ressenti depuis longtemps et bien souvenu, non? Ou, dans une situation inverse, votre patron vous regarde sévèrement et dans une voix froide et inflexible dit simplement, “ Ok, ” comme il marche loin après vous avez expliqué quelque chose. Ce dernier message creuse aussi dans et colle avec vous, malheureusement.
Pour votre discours soit un succès, vous devez utiliser le Loi de Récence à construire une conclusion solide, qui présente les caractéristiques suivantes:
Encapsule et apporte tout ensemble d'une manière simple, concis, et mémorable
Met en valeur vos points les plus importants et les messages d'une manière convaincante et irrésistible
Laisse un groupe sur une bonne note et les motive à agir sur votre recommandation, le plan, solution, ou une idée (l'appel à l'action)
Ciments votre rapport et la crédibilité avec le public
Lorsque cela est nécessaire, inocule votre groupe contre les discussions ultérieures ou des présentations, tels que des présentations de vente compétitifs, conçus pour contrer ce que vous préconisez
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