Comment créer des présentations innovantes de la proposition de l'entreprise

UN proposition d'affaires est un document écrit ou un fichier multimédia (comme dans iBook app d'Apple) vous donnez avec une présentation innovante à un client potentiel pour obtenir une vente de vos produits et / ou services. Il peut être aussi simple que d'un résumé d'une page qui décrit brièvement ce que vous allez faire, combien vous allez charger, et quand vous allez terminer le travail.

Autres propositions portant sur des fusions, alliances stratégiques, et en particulier à grande échelle, des projets complexes à long terme (tels que énorme ingénierie ou des projets de construction massive) peuvent être de plusieurs centaines de pages et contenir des diagrammes, tableaux, illustrations, tableaux, dessins, et des photos à décrire et expliquer comment votre entreprise a l'intention de répondre aux vastes, les coûts, exploitation, les matériaux et les exigences strictes techniques planification du projet et tous les partenaires qui vont travailler sur elle.

Dans de nombreuses situations, un acheteur envoie une demande de proposition (DP) pour de nombreux fournisseurs, et après avoir évalué les documents, sélectionne deux ou trois que la liste courte. Ces fournisseurs sont ensuite invités à faire une présentation orale (généralement par deux ou plusieurs présentateurs) pour expliquer pourquoi leur offre est le meilleur pour le client potentiel. Les objectifs sont de développer une superbe proposition, puis en donnant la présentation gagnante.

Les propositions figurant dans les pages suivantes sont généralement conçus pour des situations non sollicités ou des situations où vous avez la possibilité de concevoir et de rédiger votre proposition comme bon vous semble, tant que vous répondre adéquatement à toutes les exigences détaillées du client potentiel demande.

Les photos de propositions que vous voyez sur les pages suivantes prennent du temps et d'argent pour faire rapport aux propositions traditionnelles.

Si vous ne devez pas utiliser tout ce que la puissance de feu créatif et pouvez conclure une affaire sans elle, le faire. Toutefois, pour ces grandes situations ou importants où vous voulez impressionner vos clients potentiels de super - au détriment de vos concurrents - ensuite leur donner un choc innovant et d'admiration pour conclure l'affaire.

Plusieurs des propositions sur les pages suivantes sont habilement symbolique et métaphorique. Plutôt que de vous donner conceptions proposition (dans ces scénarios fictifs) de copier, nous allons vous inspirer et démontrer les possibilités larges et un nombre illimité d'imagination que vous avez - si vous sautez en dehors de votre boîte de pensée.

Utilisez ces astuces pour une proposition efficace:

• Assurez-il relativement simple, facile et intéressant à lire et à vue.

• Avoir un, concis page un à deux résumé convaincant.

• Mettez tout l'accent sur le client et ses besoins et exigences.

• Assurez-vous que les objectifs du projet sont claires et détaillées.

• Décrire et justifier pourquoi votre proposition de valeur globale est la meilleure. (UN proposition de valeur est l'ensemble unique de caractéristiques, fonctionnalités et coût profite de vos produits, les offres de services, et de l'entreprise qui le différencient de vos concurrents.)

• Mettez en surbrillance et répéter vos plus importants des idées, des solutions et des avantages.

• Expliquez comment votre proposition est différent et supérieur à toutes les options probables.

• Montrent comment les résultats sont quantifiés et le succès est hautement probable.

• Décrivez comment la mise en œuvre sera relativement lisse, facile et gratifiant.

• Justifier comment un ratio risque-à-gain est plus qu'acceptable.

• Décrire la collaboration de tous les membres de votre équipe et des groupes de soutien.

• Mettez en surbrillance les qualifications de votre personnel compétentes du projet.

• Inclure un calendrier détaillé de toutes les activités.