Comment développer un, convaincante, ascenseur innovant présentation concise de hauteur

Pour la présentation de votre elevator pitch innovant, vous pouvez commencer avec votre nom et décrire les avantages de votre produit, service ou entreprise apporte à ses clients - ce qu'on appelle la proposition de valeur. Penser de façon créative.

Par exemple, si vous êtes un boulanger, plutôt que de dire “ je fais des gâteaux pour les gens, ” dire “ je sucrer la vie des gens ”. Si votre entreprise est la conception de fusées de jet-propulsé, plutôt que “ Nous concevons des fusées ” dire “ Nous envoyons des gens sur la lune ”. Utilisez une phrase d'ouverture qui surprend, ou même les chocs, l'auditeur.

Votre elevator pitch devrait induire votre interlocuteur de vous inviter à “ Tell me more ” ne vous arrêtez avec un “ donc ce n ° 148.

Suivi avec un peu de savoir qui sont vos clients et de spécifier ce que vous faites pour eux. Par exemple, pour le boulanger qui veut un contrat de restauration d'entreprise, après “ je sucrer la vie des gens ” ajouter “ en offrant des gâteaux d'anniversaire délicieux aux entreprises clientes ”.

À ce stade, si votre temps est presque écoulé, vous pouvez dire, “ Laissez-moi vous donner ma carte. Je dois une promotion spéciale pour les événements pour la première fois n ° 148.

Vous pouvez également ajouter quelques détails à partir des autres questions vous avez répondu avant d'arriver à votre appel à l'action, tels que, “ en plein centre ville de mon boulangerie, près de Union Square ”.

L'emplacement est approprié pour le boulanger, car une entreprise peut savoir le traiteur ne sera pas tenu dans le trafic. Pour une autre entreprise, l'emplacement ne peut pas question, de sorte que vous pouvez parler du nombre de clients qui utilisent votre produit ou service.

Vos ascenseur changements de hauteur en fonction de la quantité de temps que vous avez - le tour de la terre pour le quatrième étage est plus courte que celle au trentième étage - et vous devez ajuster rapidement votre message pour répondre aux quelques secondes que vous avez. Par exemple, avec moins de temps, disent les 15 secondes, vous ne répondent que le Quoi, Qui, et pourquoi des questions quelque chose comme ceci:

“ Salut, je suis Sara et mon entreprise, Redwood Musique, aide les gens à se concentrer tout en faisant des tâches qui nécessitent une mise au point. Sur notre site Web, les gens écoutent de la musique spécialement écrite pour calmer la partie du cerveau qui distrait normalement la partie qui travaille. Serait un service comme celui aider vos clients ”?;

Avec plus de temps, vous pouvez ajouter un peu plus d'informations:

“ Salut, je suis Sara. Mon entreprise, Redwood Musique, aide les gens à se concentrer tout en faisant des tâches. Sur notre site, vous pouvez écouter de la musique spécialement écrite pour calmer la partie du cerveau qui distrait normalement la partie qui travaille. Les écrivains et les programmeurs de faire une bonne partie de nos auditeurs. Je suis à la recherche pour les entreprises parallèles qui veulent atteindre ce public. Voici ma carte si vous voulez faire de la publicité avec nous ”.

Selon qui se tient en face de vous, pour ne pas mentionner votre position et style personnel, vous pouvez utiliser un style différent de la livraison. Par exemple, vous pouvez raconter une histoire comme ceci:

“ Vous savez quand vous êtes en train d'écrire un communiqué de presse, mais vous écrire deux mots, puis vérifier Facebook, écrire un autre deux mots et puis se lever pour obtenir une tasse de café, changer les deux premiers mots que vous avez écrits, puis vérifiez ton e-mail? (Listener hoche la tête et grimaces, l'identification avec l'histoire.) Mon entreprise, Redwood Musique, aide les gens à se concentrer sur la tâche à la main ”.

A tel point que, l'auditeur pourrait-on dire, “ Vraiment? Comment? Tell me more, ” et vous donner plus de détails, peut-être raconter l'histoire de la façon dont les compositeurs et les neurologues travaillent ensemble ou mettant en évidence la façon dont la musique puise dans une partie spécifique du cerveau.

Vous pouvez également utiliser une question pour commencer votre elevator pitch. Essayez une question rhétorique et aller directement dans la réponse ou poser une vraie question pour avoir une idée du niveau de l'information qui bénéficiera à l'auditeur. Envisager quelque chose comme ceci:

“ Êtes-vous facilement distrait tout en travaillant sur une tâche qui requiert concentrer? Qui est pas, non? Redwood Musique, où je suis le directeur des ventes publicitaires, met la musique en ligne qui vous permet de concentrer ”.

L'auditeur dit quelque chose comme “ Pas du tout, comment est ce travail? Où puis-je inscrire ”?; et vous avez votre invitation pour lui dire plus sur votre entreprise et de l'emploi et de faire votre demande, le cas échéant.

Faites votre elevator pitch à propos de l'auditeur et son problème (ou le type et le problème du client que vous cherchez). Chaque mot que vous parlez devrait être d'environ ce qui concerne le client potentiel - même si elle est sur vous.