Comment la portée et de se réchauffer sur un groupe mixte de la personnalité pour une présentation innovante

Let it-visage il est relativement facile de présenter des présentations innovantes à un seul type de personnalité parce que vous pouvez développer une stratégie simple de personnaliser efficacement votre communication. Mais que faire si vous avez à donner une entreprise ou une présentation technique à un auditoire composé de tous les quatre types de personnalité?

Aidons-vous concevoir une présentation tout compris à l'aide d'un exemple de scénario: Supposons que votre patron vous demande de faire une présentation (dans les deux prochains jours) de dire à un client potentiel d'un nouvel outil de montage, radicalement avancée robotique le client est intéressé par l'achat de votre entreprise.

La seule chose que vous savez est qu'il y aura plusieurs chefs de département et leur personnel des ressources humaines du client, les achats, les opérations, et des groupes d'ingénierie. Malheureusement, le temps ne permet pas une analyse approfondie de l'auditoire.

Vous avez donné les aspects détaillés de cette présentation avant d'autres perspectives, mais vous avez seulement maintenant 30 minutes pour présenter un aperçu de haut niveau pour obtenir les excités et motivés pour en apprendre davantage sur la façon dont le robot peut améliorer leurs indicateurs de fabrication.

Comment portée sur la foule pour une présentation innovante

Avec votre ordinateur portable ou tablette connecté à un projecteur LCD, vous vous présentez au début, tester le matériel, prendre un café, et de retourner à la salle avant votre présentation prévue à observer les personnes suivantes:

• Une femme sérieuse prospectifs marche. Avec une posture très droite, elle parle au téléphone, parlant directement, de façon décisive, et de donner des instructions à quelqu'un à l'autre bout. Elle regarde sa montre, assied à la fin de la table, et commence l'examen de certains documents qu'elle a apporté avec elle. Vous déterminez elle est susceptible d'une personnalité de Directeur et est probablement la personne la tête et décideur dans le groupe.

• Assis sur les côtés de la table sont trois personnes qui travaillent avec diligence sur leurs iPads, sans lever les yeux ou de parler à quiconque. A côté d'eux sont le marketing brochures et dépliants techniques sur votre produit robotique. Vous croyez que ce sont des penseurs.

• Debout et engagé dans une conversation animée sont un homme et deux femmes qui sourient et le geste avec enthousiasme car ils conversent. Deux rient quelque chose l'autre dit. Ce sont des ingénieurs électriciens, vous vous sentez.

• Enfin, vous remarquez une femme lisant un magazine d'affaires publié par une grande société de conseil. L'histoire de couverture dit, “. Nourrir vos équipes d'ingénierie sur l'emploi ” Voilà probablement un don mort qu'elle est un type Affable.

Comment réchauffer la salle pour une présentation innovante

Au cours des 30 prochaines minutes, votre stratégie et les actions appel à tous les quatre différents types de personnalités: Avant de commencer, vous allez dans la salle de réunion pour établir un rapport et personnellement vous présenter à tout le monde, à commencer par le Directeur femelle.

Avec une poignée de main ferme, d'un ton confiant, et le contact visuel direct, vous mentionnez à elle que vous serez parlez des résultats financiers et opérationnels impressionnants que vos robots livrera pour sa compagnie.

Vous rencontrez les deux penseurs et dites, pointant vers les brochures sur votre robot, “ Impressionnant. On dirait que si vous avez déjà fait quelques recherches et devoirs efficace sur nos machines. Je suis impatient de répondre à vos questions techniques ou opérationnelles détaillées que vous avez sur eux. Je vous remercie de votre lecture jusqu'à nos systèmes déjà n ° 148!;

Vous saluez les Energizers joyeux, leur donner un grand sourire, les remercier de leur présence, et dites, “ Votre entreprise se targue d'être innovant. Je suis sûr que vous serez intéressé à entendre parler les quatre caractéristiques ultra-avancées du robot qui a mis des années-lumière d'avance sur tous les autres types là-bas. Heureux de vous avoir tous ici aujourd'hui et s'il vous plaît sauter dans avec vos idées et commentaires au cours de mon discours ”!;

Enfin, vous affichez un grand sourire à l'Affable et lui souhaitons la bienvenue avec une approche similaire amical. Après chit-chat initiale, vous dites comment les conditions de travail beaucoup plus facile et plus agréable seront lorsque le robot rend obsolète le travail de fabrication terne, répétitive, et difficile actuellement effectué par les gens et les libère pour faire un travail plus créatif dans la construction de meilleurs produits pour leur entreprise.