Se faire payer ce que vous valez: négociations salariales

Oh joyeuse journée. Votre interlocuteur vous regarde droit dans les yeux et dit: «Nous aimerions vous joindre à notre d'équipe que je vous offre un emploi, mais avant d'aller plus loin, nous devrions parler de la façon dont vous souhaitez être payé. "

Le novice interrogée volonté grotte et de demander à l'intervieweur de suggérer un salaire basé sur ce que l'entreprise voudrait passer. Mais après toutes vos recherches sur votre valeur de marché et sur l'entreprise, vous vous rendrez compte que ce flic-out ne sera pas ramener à la maison haut de dollars.

Vous pouvez faire mieux en suivant les directives contenues dans les sections qui suivent.

Trouver une maison dans la gamme

La plupart des changeurs d'emploi expérimentés savent maintenant que l'expression de leurs exigences salariales dans les gammes sur la base du taux en vigueur pour l'emploi est une bonne idée: Je serais attendais rémunération de l'ordre de (000 $ à 000 $). Une gamme vous donne à manger marchandage et montre que vous êtes au courant économique.

Personne ne suggère de demander pour le bas de la fourchette, sauf si vous êtes une recrue. Même alors, si vous avez travaillé pendant leurs études collégiales, demander le salaire d'un caporal de deux rayures plutôt que des a privés d'un rayées. Vous vous positionner comme un candidat de meilleure recrue.

Les gens expérimentés devraient demander un point juste au-dessus de milieu de gamme salaire - non seulement pour montrer que vous êtes dessus de la moyenne, mais aussi que vous comprenez la nécessité de laisser de la place pour les relances.

Les candidats les plus audacieux se dirigent vers le haut de la fourchette prévue de l'entreprise.

As chevronnés, qui sont les premiers candidats, doivent se diriger vers le top 15 pour cent de la gamme, et si vos qualifications seront le soutenir, le sommet absolu ou même au-dessus.

Si vous êtes embauché en tant que superviseur, vous allez bientôt savoir ce que les gens qui relèvent de vous directement (vos rapports directs) gagnent. Si vous venez en trop bas une figure, dans quelques mois, vous pouvez demander à votre patron pour mettre plus d'argent entre vous et ceux que vous supervisez.

Tracez votre histoire de salaire attentivement

Certains demandeurs d'emploi estiment qu'ils devraient gonfler leur salaire de l'histoire. Voilà une idée risquée - les chances de découverte sont empilés en faveur de l'employeur. Au lieu de cela, essayez ceci:

• Afficher modules de compensation. Le salaire de base de la liste et de la rémunération variable dans l'une Figure- donner un autre chiffre pour paiement indirect puis ajoutez les chiffres ensemble pour le programme de rémunération totale.

• Au niveau de la direction, la liste des éléments de rémunération, ligne par ligne.

Décidez à l'avance ce que vous allez faire si votre interlocuteur vous demander une preuve de votre salaire - formulaires d'impôt ou des fiches de paie. La demande est pas illégal, mais vous devriez prévoir si vous devez vous conformer.

Stonewall? Essayez de mettre à niveau le travail

Soulignez la façon dont le travail exige plus que les fonctions standards proposées par le titre d'emploi - comment il tient dans une description de travail qui mérite un support d'un salaire plus élevé. Clarifier la façon dont vous envisagez de minimiser les coûts de l'entreprise par le biais de votre performance. Expliquez comment vous allez payer pour vous-même. En utilisant cette tactique, vous établissez votre valeur à l'entreprise et votre raison basée sur la performance pour demander un prix plus élevé.

Quand on vous dit que l'offre salariale a été conçu par des spécialistes de la rémunération et vos chances de l'améliorer sont nuls parce que «tout le monde commence à ce niveau de rémunération" et nous ne peut pas violer "notre politique", essayez ce stratagème: Disons que vous serez heureux de commencer par le chiffre le plus bas, à condition que vous recevez une augmentation de salaire de la deuxième semaine. Smile. Ne vous attendez pas que cela se produise, mais vous avez mis votre nouveau patron sur la notification que vous vous attendez à un examen rapide et soulevez.

Utilisez silences dramatiques

Que devez-vous faire quand l'intervieweur vous offre un salaire près du plancher de la fourchette de salaire pour le poste? Garder le silence! Regardez le sol. Gardez votre visage morose.

Ces moments de la communication non verbale montrent votre insatisfaction à l'offre, sans un mot à vous incriminer comme trop faim pour de l'argent. L'intervieweur peut se sentir obligé par ce silence inconfortable pour améliorer l'offre. Ou du moins ouvrir un dialogue dans lequel vous pouvez faire campagne pour d'autres types de récompenses.

Pas de flexibilité? Faire des suggestions créatives

Vous disposez d'un large éventail d'options de demander une voiture de société, les options sur actions, extra généreuse indemnité de kilométrage, les privilèges de stationnement, les vacances payés supplémentaires, et un signe sur bonus. Si vous négociez pour un emploi qui paie en dessous de 30 000 $ et vous savez le plafond salarial de la société ne peut être soulevée, essayer d'obtenir une courte semaine de travail ou de travail flexibles heures, et de prendre un deuxième emploi pour garder un toit au dessus de votre tête. Si votre conjoint peut vous couvrir avec les prestations de santé, peut-être vous pouvez échanger l'assurance pour de l'argent.