Obtenir votre niveau de rémunération souhaité après une offre d'emploi

Lorsque vous avez reçu une offre d'emploi après l'entrevue, il est temps de vous assurer que vous obtenez le niveau de rémunération que vous méritez pour le poste offert. Le taux du marché que les grandes entreprises paient généralement pour un emploi est souvent affirmé dans une gamme avec un minimum, médian et le salaire maximal. Les petites entreprises ne peuvent pas fonctionner sur un tel spectre formelle.

Travailler au sein de votre gamme de salaire

Lorsque vous êtes offert (ou presque offre) un emploi et sont priés d'appeler votre prix, rebondir la balle dans la cour de l'intervieweur: Puis-je vous demander de prendre les devants sur cette question - pouvez-vous me dire votre aller pour ce poste? (Si vous avez fait vos devoirs, vous connaissez déjà la gamme. Vous êtes simplement demander confirmation.)

Le plus souvent, l'intervieweur qui ne rechignent pas à lancer le premier chiffre sur la table répondra avec une réponse directe. Mais les enquêteurs peuvent essayer de sauver l'entreprise quelques dollars en déformant délibérément le milieu pour être le salaire maximum.

Polite sondage est une façon de répondre: Je ne suis pas sûr que je vous ai bien compris, ou peut-être ma recherche est mal. Avez-vous dit que 55 000 $ (point médian figure) est le haut de gamme de la gamme pour ce poste? Je pensais qu'il était 60 000 $, ce qui correspond dans ma gamme.

Lorsque l'intervieweur rebondit le ballon directement dans votre cour, exprimer vos exigences salariales dans une gamme basée sur le taux en vigueur pour le travail: Je serais attendais le salaire de l'ordre de (58 000 $ à $65000). Je pense que ce une gamme nous pouvons travailler avec, pas vous?

Citant une échelle de salaire vous donne à manger marchandage et montre que vous êtes au courant économique. Pas sûr où vous devriez atterrir dans la gamme? Répondent à votre demande à votre niveau d'expérience:

• Ne demandez pas bas de la fourchette, sauf si vous êtes une recrue. Même alors, vous devriez essayer de vous positionner comme un candidat de meilleure recrue.

• Les gens expérimentés devraient demander un point juste au-dessus de milieu de gamme de salaire - non seulement pour montrer que vous êtes dessus de la moyenne, mais aussi que vous comprenez la nécessité de laisser de la place pour les relances.

• Hautement candidats qualifiés se dirigent vers le haut de la fourchette prévue de l'entreprise, où ils appartiennent.

Utilisez silences dramatiques

Que devez-vous faire quand l'intervieweur vous offre un salaire à un niveau inférieur de l'échelle salariale pour le poste? Garder le silence! Comme l'intervieweur se termine l'offre et attend votre réponse, laissez l'intervieweur attendre assez longtemps pour remarquer votre silence. Regardez le sol. Gardez votre visage morose.

Ces moments de la communication non verbale montrent votre insatisfaction à l'offre, sans un mot à vous incriminer comme trop faim pour de l'argent. L'intervieweur peut se sentir obligé par ce silence inconfortable pour améliorer l'offre. Ou du moins ouvrir un dialogue dans lequel vous pouvez faire campagne pour d'autres types de récompenses.

Stonewall? Essayez de mettre à niveau le travail

Une fois que vous avez établi ce que la position implique et vous avez dit que vous avez reçu la meilleure offre et que le travail ne vaut pas plus, essayez de faire la position la plus importante dans l'ordre des choses.

Soulignez que le travail exige plus que les fonctions standards proposées par le titre de l'emploi - que le contenu de la tâche inscrit dans une description de travail qui mérite un support d'un salaire plus élevé. Clarifier la façon dont vous envisagez de minimiser les coûts de l'entreprise par le biais de votre performance. En utilisant cette tactique, vous établissez plus fermement votre valeur à l'entreprise.

Quand il semble que les bons chiffres sont tout simplement pas sur votre radar, essayez une réponse simple:

Cela me peine de le dire. Même si je suis très attiré par ce que nous avons discuté, le chiffre que vous avez nommé est tout simplement pas pour moi un encouragement à rejoindre votre groupe. Les bonnes nouvelles sont que nous sommes tous les deux intéressés, nous allons donc continuer à parler. Que pensez-vous?