Donner une raison pour une demande ou d'une offre

Pour donner un sens à l'argent, les parties, avec l'aide du médiateur, le besoin de fournir des motifs pour chaque demande, chaque offre, chaque contre-offre et de toute menace de se retirer de la table de négociation.

Numéros sentent parfois comme si ils sont la seule réalité objective dans un univers d'incertitude et d'ambiguïté. Mais les chiffres - en particulier en dollars, euros, yens, livres ou - ont des significations subjectives insondables à tout le monde.

Un grand médiateur apprend ce que ces significations sont (ou aide les parties dans leur apprentissage de l'autre), puis aide les parties à l'aide de ceux qui “ argent significations ” pour résoudre les différends d'une manière que les parties acceptent comme étant juste.

Raison don est particulièrement important quand un parti change de position. En l'absence d'une nouvelle raison d'une demande accrue ou diminué l'offre, les parties peuvent réagir violemment à un sentiment d'injustice. Demander une partie à modifier son poste sans raison viole tout le sens humain de l'équité. La plupart des gens à remplir le vide avec leurs propres imaginations, qui conduit généralement à diaboliser la position changeur et les résultats dans l'impasse.

Quand une partie fait une offre ou de la demande ou change de position, aider le parti pense autant de raisons que possible pour justifier la demande ou de l'offre, mais ne partagent que les meilleurs une ou deux raisons avec l'autre partie afin que vous avez un couple plus de raisons à réserve, juste au cas où vous en avez besoin.

Les sections suivantes expliquent comment découvrir la raison derrière une offre, la demande, ou de changement de position et la façon de présenter le plus efficacement cette raison.

Trouver la raison pour laquelle un certain nombre

Lorsqu'une partie présente une demande ou de l'offre, poser des questions pour déterminer comment le parti est arrivé à ce chiffre. Si une demande semble excessive, demander à la partie ce qu'elle prévoit de faire avec cet argent. Comment-t-elle l'utiliser pour réparer le tort perçu? Pourquoi se sent-elle, elle a droit à ce montant?

Si elle était la partie à laquelle cette demande ou de l'offre a été faite, comment aurait-elle répondre? Si une offre semble trop faible, demander comment la personne a calculé que l'offre. Est-il fondé sur ce qu'elle peut se permettre de payer, ce qu'elle pense de l'autre partie mérite, ou tout autre chose?

Ne pas essayer d'attribuer une valeur monétaire à la vie humaine, parce que la tendance universelle est de voir toute tentative de le faire aussi grossière, coldhearted ou sinistre. Au lieu de cela, faire parler d'argent. L'argent devrait dire, “ Nous sommes désolé pour votre perte, nous reconnaissons notre responsabilité pour le mal, et nous ferons tout notre possible pour l'empêcher de se reproduire ”.

Maîtrisez différents styles de raison donnant-

Les gens ne parviennent pas à convaincre quand ils parlent devant l'autre en utilisant différents styles de raisonnement:

• Conventions: Ce sont les règles votre mère et l'école primaire les enseignants vous a enseigné. Ne pas être un tattletale. Partager avec votre sœur. Ne vous plaignez pas. Dire “ merci ” à l'homme agréable pour vous donner une cuillerée supplémentaire de la crème glacée.

• Histoires: Ceci est ce que les avocats font pour vivre. Ils racontent des histoires, lire des histoires, inventer des histoires, écouter des histoires, et ensuite comparer les histoires de déterminer si les mêmes règles de droit applicables à une histoire devraient appliquer à l'autre.

• Codes: Ceux-ci sont “ de haut niveau n ° 148; conventions - les tribunaux suivent des règles pour résoudre les différends. Par exemple, en droit des contrats, le code stipule que toutes les transactions immobilières doivent être par écrit.

• Les comptes techniques: Ce sont l'équivalent de testimony- expert par exemple, une explication de ce souffle un 0,01 sur un alcootest signifie.

Si une personne donne un compte technique (les échantillons d'ADN trouvés sur les lieux de assassiner correspondaient à celles d'OJ Simpson) et l'autre une convention (si le gant ne correspondent pas, vous devez l'acquitter), les chances qu'un jury évaluera les deux arguments sont également éloignés. Ils sont les pommes et les oranges. Personnes suffit de choisir le type de raisonnement, ils sont plus susceptibles de “. Obtenir ”

Recherchez les signes communs de l'échec de persuader. La personne convaincue roule des yeux, robinets ses pieds, bâillements, ignore ce qui se dit, se excuse, ou marche loin. Lorsque cela se produit dans une médiation, prenez une profonde respiration, donnez-vous un moment pour réfléchir, et vous vous demandez si les parties parlent devant l'autre.

Ensuite, envisager l'évolution des styles de raisonnement. Comme tous les médiateurs finalement découvrir, la défaillance d'un seul argument est jamais assez pour couler une médiation. Si la première raison ne fonctionne pas, encourager la personne à essayer une autre raison d'un type différent.