Génération de leads via LinkedIn

Dans le passé, il était difficile de lier les médias sociaux pour la génération de leads, mais la stratégie sociale d'aujourd'hui comprend des tactiques spécifiques pour la génération de prospects à travers les canaux sociaux. Avec 60 pour cent de (B2B) entreprises business-to-business ayant clients acquis par le biais de LinkedIn, il est l'endroit idéal pour mettre en valeur votre leadership éclairé et de devenir connu comme un expert de l'industrie.

Tirer parti LinkedIn Mises à jour sponsorisés

Tout comme Facebook et Twitter, LinkedIn a fait monter les enchères pour la génération de prospects en offrant LinkedIn Mises à jour Sponsored. Grâce à des mises à jour Sponsored LinkedIn, vous pouvez promouvoir votre message sur les flux de vos disciples et à ceux en dehors de votre réseau suiveur. Vous pouvez également cibler qui voit votre mise à jour, ce qui rend les mises à jour Sponsored encore plus efficaces. Comme pour toute mise à jour de génération de prospects, vous avez besoin d'une image convaincante, un message d'engagement, et un fort appel à l'action (CTA).

LinkedIn vous permet de cibler vos mises à jour sur la base de

• Emplacement

• Nom de l'entreprise

• Profession

• Compétences

• Nom de l'école

• Groupe (si elles font partie d'un groupe particulier)

• 
  
  
  
  

  Sexe

• Age

Mises à jour Sponsored vous permettent également d'exclure les options. Par exemple, si vous ciblez OCM et que vous voulez faire en sorte que les responsables du marketing ne voient pas votre message, vous pouvez exclure le titre directeur du marketing.

La figure suivante montre un exemple de LinkedIn personnelle fil de nouvelles de New Relic. Il donne le membre de LinkedIn la possibilité de suivre New Relic sur LinkedIn, comme le poste, le commenter, ou le partager. Leur CTA est à un récent blog.

Comme d'autres formes de publicité, vous pouvez choisir votre budget et décider si vous voulez payer le coût par clic (CPC) ou au coût par 1000 impressions (CPM).

Pour poster une mise à jour Parrainé, passer par les étapes suivantes:

1. Cliquez Business Services dans la barre de navigation de votre page d'accueil LinkedIn et puis cliquez sur la publicité.

2. Dans le directeur de campagne, cliquez sur Get Started, qui vous amène à l'interface de création d'annonce LinkedIn. Puis cliquez sur Mettre à jour sponsorisés.

3. De là, vous pouvez nommer votre campagne, choisir la mise à jour que vous souhaitez parrainer et cibler votre mise à jour.

4. Après avoir déterminé vos spécificités de mise à jour, vous pouvez déterminer votre modèle de coût, le budget quotidien, et date de début et arrêter votre mise à jour.

Mise en place d'annonces LinkedIn

LinkedIn annonces sont un moyen puissant pour les entreprises de cibler des profils très spécifiques ne trouve pas dans d'autres plates-formes publicitaires et sociaux. En raison de l'accent sur le réseautage professionnel LinkedIn, les données des cartes disponibles bien à l'avance les données que vous cherchez probablement, comme la géographie, de l'industrie, le titre du poste, société, LinkedIn appartenance à un groupe, et d'autres le ciblage démographique.

Comme avec les autres canaux sociaux, vous pouvez définir votre propre budget par pay-per-click ou impressions. Vous pouvez également arrêter vos annonces à tout moment si elles ne travaillent pas pour vous, afin que vous donne la possibilité de tester.

LinkedIn vous donne également de nombreuses options pour contrôler l'aspect et la convivialité de votre annonce, y compris du texte, images, vidéo et annonces. Selon LinkedIn, une image peut aider votre annonce obtenir jusqu'à 20 pour cent plus de clics, donc gardez cela à l'esprit.

Pour mettre en place une annonce LinkedIn, suivez les étapes suivantes:

1. Connectez-vous à LinkedIn, aller à LinkedIn Ads et cliquez sur Get Started.

2. Sous ce type de campagne que vous voulez créer, cliquez sur la case Créer une annonce.

3. Ensuite, comme le montre la figure suivante, le nom de votre campagne, décider de variante de l'annonce, ajouter une image ou une vidéo, comme indiqué dans la liste déroulante Type de support, et de créer votre copie où il est dit Cliquez pour entrer un titre et Cliquer pour Entrez Description jusqu'à 75 caractères.

   Vous pouvez également voir un aperçu de votre annonce sur le côté droit de votre écran.

   

4. Après avoir terminé tout, cliquez sur Suivant et choisissez votre public cible par emplacement, la société, le titre du poste, l'école, les compétences, le groupe, le sexe et l'âge, comme le montre la figure suivante.

   

5. La dernière étape est de choisir votre budget - soit CPC ou pour 1000 impressions.

   Ici vous pouvez également choisir combien de temps LinkedIn va lancer votre annonce et si vous voulez collection plomb (permettant fonctionnalité pour une avance de prendre contact auprès d'un représentant de l'entreprise). Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Enregistrer les modifications et Commander. La figure ci-dessous montre ces étapes finales.