10 questions à répondre sur le démarrage d'une entreprise en ligne

Comme un bourgeonnement ontrepreneur

, vous avez beaucoup de questions. Mais quand vous êtes débutant, certaines des questions les plus importantes sont celles que vous vous posez.

"Comment puis-je obtenir de l'endroit où je suis maintenant à l'endroit où je veux être?" est probablement l'une de vos plus grandes questions, mais il n'y a pas de réponse unique. Au lieu de cela, posez-vous ces dix questions. Les réponses vous fournir la voie à suivre que vous lancez votre entreprise en ligne.

Qu'est-ce que les gens ont besoin?

Qu'est-ce que les gens ont besoin que vous savez sur ou pouvez fournir? E-commerce se résume à ceci: Vous identifier quelque chose les gens ont besoin et sont prêts à payer pour, et vous fournissez à un prix raisonnable.

Déterminer ce que les gens ont besoin est plus facile que jamais grâce à la prolifération des marchés en ligne. Vous pouvez rechercher des éléments qui se sont vendus sur eBay. Vous pouvez numériser les nombreuses vitrines de succès sur les marchés comme eCRATER et Ruby Lane et voir ce qui s'y vend. Sur WorthPoint, vous pouvez faire des recherches approfondies sur les antiquités et de voir combien ils valent la peine.

Si vous n'êtes pas sûr du tout que ce soit un élément que vous avez à vendre en vaut la peine, vous pouvez le mettre en vente sur iOffer. Shoppers faire des offres sur des choses qu'ils Rechercher- vous négociez le prix de vente final avec eux.

Qu'est-ce que vous avez à offrir?

Déterminer si il ya un marché pour quelque chose est seulement la moitié de l'équation de vente. L'autre est de déterminer ce que vous avez à offrir à vos clients.

L'auto-évaluation et de planification préalable jouent un rôle ici. Faites une liste de ce que vous pouvez faire, et ce que vous savez, y compris:

• Quelque chose que vous donne de l'énergie plutôt que de drains vous

• Vos hobbies

• Votre expérience de travail

• Votre expérience en informatique

• Toute l'expertise de programmation que vous pourriez avoir

• Toute source de marchandises en gros vous avez déjà

Les chances sont que vous avez plus à offrir que vous pensez.

Dans certains cas, il est pas ce que vous avez à offrir, il est ce que vos fournisseurs ont à vous offrir. Effectuez une recherche des fournisseurs en gros sur Alibaba et dans le monde Marques pour les produits qui vous intéressent et que, selon votre étude de marché (voir la section précédente), vous êtes certains consommateurs voudront.

Avez-vous des connaissances ou une expérience spécialisées?

Trouver des clients est pas seulement une question d'assortir ce qu'ils veulent ce que vous avez. Cela est important, pour être sûr, mais vous avez aussi besoin de construire la confiance. Vos clients ne seront jamais vous rencontrer en personne. Ils se sentiront toujours une certaine incertitude après qu'ils vous payez en ligne, en espérant que vous allez vraiment vous livrer ce que vous dites que vous voulez.

Une des meilleures façons de construire la confiance est de dire aux visiteurs pourquoi vous êtes qualifié pour vendre ce que vous vendez, ou pour discuter de ce que vous parlez. Vous pourriez dire quelque chose comme ceci:

Je vends des timbres en ligne et au timbre montre depuis de nombreuses années. Je commencé à vendre alors que je devais un magasin de pièces de monnaie et de passe-temps dans la banlieue de Chicago. Je suis un membre du timbre Vendeurs nationales de l'Amérique, et je réponds régulièrement des questions sur les timbres sur une variété de groupes de discussion. Je dois une note d'évaluation de 1215 sur eBay et je suis un vendeur plus populaires. Je propose une politique de retour de sept jours.

Il suffit de créer une page sur vous et votre fond sur votre site va renforcer la confiance parmi les clients potentiels. Une photo ne fait pas mal, non plus. Ce n'a pas le temps d'être timide!

Avez-vous des liens avec les fournisseurs?

Si votre oncle Ned possède une usine de fabrication où il fait des cerfs-volants et autres jouets en papier, vous avez de la chance. Par tous les moyens, frapper à sa porte et lui dire que vous voulez commencer à vendre en ligne. Veut-il pour vous donner une sélection de ses offres en gros de sorte que vous pouvez voir comment ils vont vendre? Les chances sont Ned va lui donner un essai (à moins, bien sûr, il a déjà la vente de cette marchandise en ligne).

Si vous ne connaissez pas personnellement fournisseurs en gros, vous pouvez regarder autour de votre ville ou le demander à votre Chambre de commerce pour des suggestions. Et même si vous trouvez un grossiste de bonne réputation, vous devriez garder à la recherche de plus avec le texte suivant à l'esprit:

• Vous devriez essayer d'améliorer continuellement la qualité et la quantité de votre inventaire.

• Vous devez penser grand: augmenter le nombre d'articles que vous achetez déjà si vous pouvez vendre plus.

• Développez vos options de vente et votre gamme de prix.

Frappez les foires commerciales. Peut-être la meilleure façon de trouver la bonne marchandise de gros est de voir vous-même et aller à une foire commerciale. Vous allez rencontrer des fournisseurs en gros sur leur propre territoire et d'aider à leur donner plus de motivation pour faire des affaires avec vous.

Peu importe où vous vous trouvez et où vous vendez, l'obtention d'un document juridique qui vous identifie en tant que revendeur certifié est une bonne idée. De cette façon, les grossistes auront confiance en vous. Certains États demandent un tel document une certificate- de revente dans d'autres États, il est appelé un certificat de revente, ou quelque chose de semblable.

Pouvez-vous faire quelque chose?

Les articles qui se vendent bien en ligne sont absolument unique. Les nombreux vendeurs qui peuplent Etsy vous fournir des exemples de entreprenants artisans qui trouvent des acheteurs pour leurs arts et de l'artisanat en ligne.

Dans de nombreux cas, les artisans et les artisans gagnent leur vie en vendant à la fois en ligne et hors ligne. Ils pourraient avoir leur propre magasin de brique-et-mortier ou un stand dans le magasin d'artisanat de quelqu'un d'autre. Il est probable qu'ils se rendent dans les marchés aux puces, des expositions d'art, et les ventes d'artisanat dans leur région, aussi. La vente en ligne peut être un composant dans le rêve de se soutenir par de son art

Qu'est-ce que tu aimes?

Avez-vous déjà entendu l'avertissement du savant Joseph Campbell à "suivre votre bonheur?" En termes de e-commerce, cela signifie vente ou la promotion quelque chose que vous aimez.

La chose que vous devez vendre ou écrire sur votre blog, ou à distance sur un site d'information, est

• Quelque chose que vous donne de l'énergie plutôt que de drains vous d'elle.

• Quelque chose que vous ne vous lasserez pas de travailler avec plusieurs heures chaque jour.

• Quelque chose qui (si elle est un produit) est relativement facile à emballer et expédier.

Profitez de toute l'expertise et l'expérience que vous avez dans votre zone d'intérêt. Si vous avez des certifications, les énumérer. Parlez de ce que vous avez appris dans une classe - ou mieux encore, ce que vous enseignez dans vos propres classes ou des séminaires. Votre autorité renforce la confiance et rend les visiteurs se sentent bien sur vous poser des questions ou faire des achats auprès de vous.

Qu'est-ce que vous avez sous la main?

Une bonne façon de commencer à faire une petite somme d'argent en ligne est de vider votre placard. Voilà la façon dont beaucoup d'entreprises a commencé. Au lieu d'ouvrir votre garage ou votre sous-sol et avoir une vente, prendre des photos et écrire des descriptions et de mettre votre marchandise en vente sur des lieux tels que:

• eBay. eBay est pas aussi fortement orientée vers l'entrepreneur solitaire comme il était une fois. La plupart de son attention va vers encourageants vendeurs à grande surface à la liste sur son marché. Néanmoins, eBay est toujours un super endroit pour obtenir une nouvelle entreprise sur le sol et acquérir de l'expérience.

• Craigslist. Craigslist est le meilleur endroit pour trouver des acheteurs locaux pour toutes sortes de marchandises, mais surtout gros articles comme les meubles qui ne peut pas être expédié facilement. Plus, vous obtenez toujours l'expérience de prendre des photos, écrire des descriptions, et répondre aux questions.

Qu'est-ce que vos amis et votre famille ont-ils?

Vos propres placards et espaces de rangement ne peuvent être si profond. Mais pensez à vos amis et des parents de les placards. Vendre des choses pour d'autres personnes est un excellent moyen pour obtenir un lot de marchandises en ligne rapidement.

Être un vendeur de voiture va construire votre réaction positive ainsi. De cette façon, lorsque vous commencez à vendre un approvisionnement plus stable en ligne, vous aurez déjà une feuille de route et les gens vont vous faire confiance.

Appelant les amis et la famille est plus que simplement trouver marchandises à vendre. Ils peuvent vous soutenir par d'autres moyens. Peut-être votre nièce ou un neveu est disponible après l'école pour vous aider avec l'emballage et l'expédition, par exemple. Peut-être votre oncle à la retraite offre des conseils d'affaires précieuses.

Est-ce que quelqu'un a déjà faire ce que vous voulez faire?

Très peu d'entreprises en ligne sont totalement original. Presque tout le monde commence en imitant ce que quelqu'un d'autre l'a fait auparavant. (Il suffit de considérer l'une des plus grandes entreprises de ces dernières années, Microsoft, qui a un logiciel créé à l'origine par Apple et d'autres développeurs souvent retravaillé.)

La clé est de ne pas copier simplement ce que les autres ont fait, mais de le personnaliser, faire mieux, et faire de votre entreprise uniquement le vôtre. Scannez le web pour les sites qui vendent ce que vous voulez faire, ou de rechercher des blogs qui couvrent un matériau similaire à ce que vous voulez parler. Ne vous découragez pas. Plutôt, chercher des idées et de déterminer ce que ces entreprises Don't faire. Comment pouvez-vous faire de cette entreprise le vôtre? Penser à:

• Going local. Y at-il quelque chose sur l'endroit où vous vivez qui est spécial pour notre entreprise que vous pouvez promouvoir?

• Obtenir personnelle. Quel est votre propre fond d'écran et de l'expérience? Quels types d'observations personnelles ou des sélections de produits que vous pouvez contribuer?

• Obtenir entrepreneuriale. Quels types de promotions, concours, quiz ou escomptes sur ventes pouvez vous offrir de saper la concurrence?

Ne pas oublier de faire la mise en réseau, soit. Un des avantages que vous pourriez avoir sur la concurrence est le nombre et la force de nos relations personnelles. Peut-être que vous appartenez à plusieurs clubs ou le commerce associations- peut-être vous faites partie d'un cercle de blogueurs qui écrivent sur les produits alimentaires, ou bébé, par exemple. Utiliser ces réseaux pour promouvoir votre site et de la rétroaction sur son développement.

Les noms commerciaux et marques de commerce sont protégés. Mais l'aspect général et d'un site Web et l'idée d'une entreprise ne sont pas. Ne pas simplement copier une entreprise ou site web pure et simple. Mais si vous aimez la disposition en trois colonnes d'une page ou l'organisation d'un blog, vous pouvez adopter ces approches aussi longtemps que vous vous assurer que votre contenu est tout à fait originale.

Êtes-vous prêt à mettre dans la longue, de longues heures?

La vente en ligne est pas un processus magique. Vous avez à consacrer du temps à trouver la marchandise, l'inscrivant, Fielding questions, et tendant notre site (s) et les pages de médias sociaux sur une base régulière. Vous avez à faire quand vous êtes faible sur l'énergie, lorsque vos enfants ont des exigences de votre temps, et quand vous seriez bien plutôt de mettre vos pieds et lire un livre.

Comment trouvez-vous le temps pour toutes les tâches qui entrent dans la vente en ligne? Tu dois:

• S'engager. Décide que vous allez coller avec votre entreprise pendant une certaine période de temps (six mois ou un an, par exemple) et faire tout votre possible pour le faire fonctionner dans cette période de temps. Ensuite, évaluer où vous êtes et comment procéder dans la prochaine phase de développement.

• Établissez une routine. Venez avec un calendrier pour lorsque vous effectuez des tâches telles que la vérification de votre e-mail, prendre des photos, et ainsi de suite.

• Aller mobile. Smartphones peut vous aider avec le courrier électronique et d'autres tâches pendant que vous attendez pour aller chercher les enfants de l'école, par exemple, ou autrement à l'extérieur et sur la route.

Soyez prêt à des tâches "squeeze" entre autres choses - pour répondre aux requêtes e-mail tout en faisant le dîner, par exemple. Sauf si vous êtes à la retraite ou en mesure de gérer votre entreprise à plein temps en ligne, vous allez avoir à «multitâche».