Comment utiliser la recherche de personnes avancées de LinkedIn pour générer des leads

Lorsque vous êtes prêt à commencer à chercher des pistes, sauter à droite avec la recherche avancée LinkedIn gens, qui vous permet de rechercher la base de données constituée de dizaines de millions de membres de LinkedIn sur la base des critères que vous avez établis pour les pistes que vous voulez générer.

Pour lancer une recherche, assurez-vous que les gens est sélectionné dans la liste déroulante Rechercher dans le haut de la page puis cliquez sur le lien Avancé à côté de la zone de texte Rechercher. Dites que vous avez besoin de comptables qui travaillent dans l'industrie des services financiers. Pour démarrer une telle recherche, vous remplissez les champs Titre et l'industrie de la recherche avancée People, puis cliquez sur Rechercher.

Lorsque vous commencez votre recherche de la base de données de LinkedIn, votre réseau peut vous aider à identifier votre meilleures pistes (les gens deux ou trois degrés loin de vous que vous pouvez rejoindre via une connexion au premier degré) si vous vous assurez que les connexions au premier degré et les membres du réseau au deuxième degré sont vérifiés. Quand vous voyez les résultats de recherche avec les options cochées, vous voyez d'abord dont les résultats sont étroitement liés avec vous par vos connexions.

Vous pouvez cliquer sur le nom de chaque personne à lire son profil complet LinkedIn, voyez comment vous êtes connecté, et décider si vous avez une avance de potentiel. (Cette méthode vous donne beaucoup plus d'informations que d'une simple recherche sur Google, ce qui donnerait seulement de profil public d'un membre de LinkedIn, à la place de son profil complet.)

Après avoir identifié vos meilleurs prospects, vous pouvez utiliser LinkedIn pour savoir quels liens que vous avez en commun: Il suffit de cliquer sur le lien Connexions commune sous le nom de chaque résultat de recherche.

Lorsque vous trouvez une connexion partagée, qui vous aide à approchez d'une nouvelle personne, parce que vous pouvez demander à votre collègue pour une introduction ou pour plus d'informations.

Quand vous faites prospection en général, l'arpentage le marché pour que le «plomb parfaite» ou, au moins, une avance dans la bonne direction, à garder ces idées à l'esprit tout en remplissant les champs appropriés recherche avancée en pour chaque stratégie:

• Généraliser la recherche. Si vous cherchez pour vos contacts idéales indépendamment de l'entreprise pour laquelle ils travaillent, se concentrer principalement sur les champs Titre et l'industrie pour trouver vos prospects.

• Affinez votre recherche. Utilisez le champ Mots clés pour affiner votre liste de résultats quand vous avez besoin pour atteindre les gens dans un certain créneau d'une industrie ou d'un emploi.

• Cibler des personnes spécifiques. Utilisez la Société ou champ Mots-clés, plus le champ Titre, pour vous aider à trouver des employés spécifiques dans vos entreprises cibles.

• Aidez votre produit ou service se vendre. Rechercher pour les clients de vos clients pour obtenir ces gens excités au sujet de votre produit ou service, de sorte qu'ils exigent de votre clients! Cette stratégie est également connu sous le nom tirez le marketing.

• Tendez la main à travers les professionnels des services. Recherche pour les consultants qui sont embauchés par vos clients potentiels en utilisant le titre et l'industrie champs, ou en choisissant Consultants / entrepreneurs de l'intéressé liste déroulante. Parce que LinkedIn peut vous aider à découvrir une connexion ou un lien commun entre vous et ces consultants, vous pouvez demander à ces consultants pour aider à atteindre vos clients potentiels.