Comment utiliser LinkedIn pour exploiter pour les clients
Il est un grand monde là-bas et LinkedIn est un morceau utile de ce puzzle. En termes de clients, vous devez vous demander qui vous êtes à la recherche. Tout le monde est un client potentiel, ou avez-vous un groupe démographique spécifique à l'esprit? Une compétence spécifique réglé? Peut-être que vous avez écrit le plus grand outil de plug-in pour les comptables dans le secteur des services financiers, et vous voulez vendre cet outil directement aux utilisateurs.
Avec LinkedIn, vous pouvez effectuer une recherche pour trouver les personnes qui correspondent à vos critères. Puis, après que vous localiser ces personnes, il est à vous de les approcher et de conclure la vente.
Avant de commencer votre recherche, posez-vous quelques questions qui peuvent vous aider à générer des vos prospects:
Cherchez-vous pour les personnes avec un titre spécifique ou d'un secteur particulier?
Cherchez-vous des donateurs-à valeur nette élevée ou bien relié à votre organisation à but non lucratif?
Cherchez-vous des décideurs au sein d'une entreprise, ou cherchez-vous un public en général? (Autrement dit, êtes-vous d'essayer de vendre dans une entreprise, ou directement aux gens?)
En plus de votre secteur cible principale, pouvez vous vous approchez des industries connexes, et si oui, quelles sont-elles?
Est-ce que l'emplacement de votre matière de contact potentiel? Est-ce que faire de la vente nécessite une visite en personne (ce qui signifie que le contact a besoin de vivre près de chez vous ou vous devez être prêt à voyager à cette personne)?
Avec vos réponses à ces questions à l'esprit, vous êtes prêt à commencer à chercher LinkedIn pour vos prospects.
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