Encadrement votre présentation de vente à travers le thème
Vous pouvez donner à votre présentation de vente un look encore plus polie en ajoutant un thème. UN thème
est une idée unificatrice ou un motif qui incarne les objectifs de votre prospect, votre proposition de valeur, ou votre avantage concurrentiel. Il est généralement très courte - de un à quatre mots - et se prête à une image visuelle claire.Bien que largement mises en évidence dans votre ouverture et de fermeture, un thème est le fil conducteur tout au long du reste de votre présentation, même influencer la conception de votre diaporama et la messagerie.
Afin de trouver un bon équilibre entre l'absence de thème et parc à thème, vous devez avoir une solide compréhension de quand utiliser un thème et comment choisir celui qui vous convient pour votre présentation et votre auditoire.
Savoir quand utiliser un thème
Thèmes ne sont pas une composante nécessaire d'un Présentation- cependant, un thème peut être utile dans les situations suivantes pour aider les perspectives se souviennent de votre présentation et votre proposition de valeur.
Présentations longues: Si vous avez une présentation qui va de deux à trois heures ou plus, vous commencez à couvrir beaucoup de terrain. Un thème est utile à lier les idées ensemble et rend plus facile pour votre perspective de voir la relation entre les différentes sections en fournissant un fil conducteur.
Présentateurs multiples: Les styles inhérents avec des présentations de l'équipe peut faire un message divergentes semblent moins cohérent que si livré par la même personne. L'utilisation d'un thème peut donner un sentiment de cohérence et d'uniformité défaut dans de nombreux présentations de l'équipe.
Déterminer thème
Au moment de décider sur un thème, vous devez tenir compte de ces trois questions:
Que devez-vous accomplir? Pour inspirer vos perspectives? Pour les exciter? Pour les motiver? Pour les contester? Différents thèmes véhiculent des émotions différentes.
Quel est le ton? Sérieuse? Légère? Drôle? Le ton que vous frappez doit coïncider avec votre message et influencer votre choix d'un thème. Par exemple, si votre message consiste à transformer une entreprise autour du bord de la catastrophe, un thème à propos de badminton peut être un peu léger pour soutenir un tel sujet substantiel.
Quelles sont les possibilités visuelles? Un bon thème se prête à un visuel clair. Le plus immédiatement reconnaissable le mieux. Par exemple, les deux mains jointes peuvent facilement identifier un thème de «vivre ensemble», tandis que le thème de "maximiser la valeur" peut être plus difficile de transmettre rapidement.
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