Comment trouver le thème de votre présentation de vente

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Venir avec un thème pour votre présentation de vente est un effort créatif, et vous pouvez l'aborder dans un certain nombre de façons. Voici quelques suggestions pour vous aider à trouver le bon thème:

Sommaire

Remue-méninges

Si vous travaillez en équipe, planifier une séance de remue-méninges avec une seule règle: Il n'y a pas de mauvaises idées! Si vous ne pouvez pas tous nous réunir en un seul endroit, avoir la liste de tout le monde par dix idées et les soumettre par courriel à une certaine date. Vous pouvez ensuite exécuter un sondage et de choisir le haut.

Connaître votre message de base

Ceci est le point de vue de 10.000 pieds de ce que vous essayez de dire à votre prospect ou comment vous essayez de lui faire sentir. Votre présentation elle-même peut être une bonne source de ce message de base.

  • Le résultat souhaité: A la découverte d'identifier ce que le résultat souhaité était pour votre prospect. Pouvez-vous décrire en un mot ou deux? Est-ce la liberté, l'innovation, la visibilité? La première figure ci-dessous montre un exemple d'utilisation d'un résultat souhaité dans un thème, dans ce cas, l'élan.




  • Contexte: Prospect est une société de gestion de l'appartement qui a récemment élargi de 10.000 à 20.000 unités gérées. La société a également doublé la quantité de temps ça dépenser propriétés de marketing, le traitement des demandes, et de maximiser le taux d'occupation, qui est de garder l'entreprise de réaliser son objectif d'une croissance continue.

  • Votre proposition de valeur: «Notre solution vous permet de couper les propriétés de marketing de temps passé et les demandeurs de traitement de 75 pour cent ainsi que de maximiser taux d'occupation et de location à travers votre portefeuille afin que vous puissiez continuer à répondre à vos objectifs de croissance."

  • Votre avantage concurrentiel: Si votre présentation est axée sur «pourquoi nous acheter", vous pouvez utiliser un avantage concurrentiel (tant qu'il est important de la perspective) et de créer un thème autour de cela. UN avantage compétitif est un domaine où vous surpasser votre concurrence. Par exemple, "un accès 24/7" est un avantage concurrentiel si vous offrent des fonctionnalités mobiles et votre concurrent ne fait pas, ou "service global" si vous êtes le seul fournisseur à offrir un soutien mondial complet. Si non, il est juste une fonction. Dans la deuxième figure ci-dessous, vous pouvez voir un exemple d'utilisation d'un avantage concurrentiel en tant que thème. Voici comment ce thème - The Power of Pourquoi - a été développé:

    • Contexte: La perspective est un fournisseur de soins de santé qui connaît actuellement une hausse dans les temps et le taux de désabonnement de traitement des appels même si le fournisseur est ne sais pas pourquoi. Il est envisage de remplacer le système désuet dans ses centres d'appels, mais il est pas convaincu que l'impact de la visibilité supplémentaire justifie l'investissement ou que votre entreprise est le meilleur choix. Votre avantage concurrentiel est votre capacité à fournir des informations clé dans laquelle l'entreprise est en train de perdre des clients.

    • Votre proposition de valeur: "Nous pouvons vous fournir une visibilité sur la raison pour laquelle la manipulation appels temps sont à la hausse et la fidélité des clients est sur le déclin. La capacité à agir sur cette idée va augmenter l'efficacité des agents et de réduire le taux de désabonnement, qui à son tour à accroître les recettes."

    • Crowdsource il. Crowdsourcing est la collecte idées et opinions de un groupe de personnes - généralement sur Internet. Si vous n'êtes pas sûr de ce thème à utiliser, vous pouvez obtenir les commentaires des autres par crowdsourcing dans les manières suivantes:

      • Faites un sondage ou d'exécuter un concours sur Facebook.

      • Demandez à vos clients actuels Quel mot, phrase ou l'image vient à l'esprit pour décrire les résultats qu'ils ont obtenus avec votre produit ou service.

      • Recherchez sur la site de votre prospect pour les valeurs ou les causes qu'ils soutiennent base.

      • Utilisez un thésaurus. Après le réduire à quelques mots, consultez un thésaurus de synonymes ou utiliser Synonyme Finder pour vous assurer que vous avez le mot parfait pour transporter votre thème.

        Un toboggan exemple d'un thème basé sur la réalisation d'un résultat souhaité. [Crédit: Illustration par 24Slides]
        Un toboggan exemple d'un thème basé sur la réalisation d'un résultat souhaité.
        Un toboggan exemple d'un thème basé sur l'avantage concurrentiel. [Crédit: Illustration par 24Slides]
        Un toboggan exemple d'un thème basé sur l'avantage concurrentiel.
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