Donner la priorité aux avantages de structurer votre présentation de vente
Plus que probablement vous avez plusieurs avantages qui peuvent aider votre prospect à atteindre ses objectifs. Afin de fournir la plus forte proposition de valeur possible, vous avez besoin de hiérarchiser vos avantages pour les aligner sur ce qui est le plus important pour votre prospect ainsi que mettre en valeur vos avantages concurrentiels. Suivez ces étapes pour déterminer qui profite mieux de la valeur pour votre prospect
Dressez la liste des buts et objectifs de votre prospect par ordre de priorité.
Dans votre processus de planification vous avez probablement identifié plusieurs objectifs ou des objectifs que votre produit ou service peut résoudre et certains que vous ne pouvez pas. Dressez la liste des objectifs que vous pouvez impact en importance à votre prospect. Faites le sommet un ou deux le point focal de votre proposition de valeur.
Liste de tous les avantages que vous offrez pour chaque objectif.
Remue-méninges de toutes les façons que votre produit ou service peut aider votre prospect atteindre le sommet un ou deux buts.
Classez votre avantage en termes d'avantage concurrentiel.
Comparer comment vous situez-vous à votre concurrence en classant vos bénéficie de 1-5 (un pour un avantage concurrentiel distinct, cinq pour aucun avantage concurrentiel.)
Sélectionnez l'avantage (s) de plus haut rang pour votre proposition de valeur.
Sélectionnez au moins un avantage que vous vous situez d'abord et travailler dans votre proposition de valeur. Cela fait en sorte que votre proposition de valeur met en évidence au moins un de vos avantages concurrentiels. Cette figure montre un classement des avantages et des avantages compétitifs en termes de valeur.
Classement avantages et avantage concurrentiel en valeur.
La ligne supérieure est une formule pour aligner les objectifs avec des avantages pour votre proposition de valeur. Le fond vous donne un exemple d'objectifs et les avantages de rang pour une solution spécifique.
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