Éviter pas de perspectives de commercialisation de cause

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Êtes-vous obtenir les perspectives de commercialisation de cause plus proche de oui, ou êtes-vous simplement en leur donnant une excuse pour dire non à chaque tour? Voici quelques-unes des façons les causes elles-mêmes saboter:

  • Appelant à plusieurs reprises la mauvaise personne à une entreprise à propos de la mauvaise chance. Le mot se répandra rapidement que vous êtes la bonne personne à qui parler.

  • Mailing perspectives foule d'informations et de détails sur la cause de votre proposition de marketing. Ainsi donnant la perspective toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision sans vous (presque toujours un pas, d'ailleurs). Et ils savent exactement comment se débarrasser de vous: “ me envoyer des informations, et je vais revenir à vous ”.




  • Ne pas appeler les perspectives de retour quand ils vous demandent de. Souhaitez-vous faire un programme potentiel de commercialisation à six chiffres cause avec quelqu'un qui ne peut même pas revenir à vous?

  • Ne pas être souples pour ajuster votre proposition la cause de marketing pour les besoins et les intérêts des perspectives. Juste exactement qui a besoin de qui ici? Agir en conséquence.

  • Permettant une perspective pour vous donner un flat-out pas. Psychologiquement, dire non est un seuil important pour un décideur à traverser. Quand un décideur dit non, il signifie généralement il.

  • Gaspiller le temps d'un prospect avec une réunion ou une présentation qui est mal planifié, manque de concentration, et n'a pas de proposition de valeur. Vous pouvez gratter cette perspective de votre liste pour la vie.

  • A défaut de démontrer une bonne compréhension du marketing de la cause, ses avantages et les implications pour les causes et les entreprises. Il n'y a aucune excuse pour ne pas connaître votre propre entreprise - ou de votre prospect, pour cette question.

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