Marketing de la cause première interaction perspective

category Les petites entreprises et les carrières / À but non lucratif / Collecte de fonds

Votre première interaction avec une perspective de marketing de la cause ne sera probablement pas en personne. Il sera sur le téléphone ou e-mail. Il ya un schisme sur la meilleure façon de se connecter d'abord avec des perspectives: téléphone ou par e-mail.

Dialers, comme ils sont parfois appelés, font valoir que le téléphone est plus personnel, construit une relation plus tôt, et est globalement plus efficace. Technologues contrer cette e-mail est instantanée, pratique, détaillée, et une action. Tous deux ont été utilisés avec succès

Quelle que soit la voie que vous utilisez, gardez ceci à l'esprit:

  • Une vente est pas votre objectif. Vous n'êtes pas une position de vente à l'intérieur qui doit fermer pactes de marketing de causes par téléphone ou par e-mail. Votre objectif n ° 1 est temps visage - une réunion. Une réunion vous permet de présenter votre argumentaire en personne.




  • Faites-leur mendier pour plus. Idéalement, vous voulez leur donner juste assez d'informations sur toutes les grandes choses que vous pouvez faire afin qu'ils vous répondent avec vous et prennent la réunion suffisamment grave pour inclure les bons décideurs.

    Ok, peut-être vous aurez jamais un prospect en redemande. Mais nous espérons que vous serez en mesure de raccrocher le téléphone avec un prospect sachant qu'elle était impatient d'entendre de plus en attendait avec impatience la réunion.

    La meilleure façon d'exciter une perspective de travailler avec vous est de répondre à leurs besoins et rapportent à leurs intérêts, les préoccupations et objectifs.

  • Faire parler - beaucoup. Vous devriez être à l'écoute des indices sur ce que leurs besoins peuvent être et comment vous pouvez y répondre au mieux. (Pour plus sur l'obtention de leur parler, voir l'encadré à proximité.)

  • Obtenez le pouls de la terre. Que ce soit par téléphone ou par e-mail, utiliser le temps de découvrir le processus de prise de décision. Le vice-président du marketing peut vraiment faire la décision, ou doit-il avoir à courir tout par le chef de la direction?

    Aurez-vous de rencontrer trois personnes à la fois d'obtenir une décision? Ou rencontrer une personne trois fois? Il est jamais trop tôt pour vous assurer que vous parlez à la bonne personne et commencer à compter les étapes de la réussite.

  • Savoir quand se taire. Votre but est de parler de façon stratégique afin que vous atterrissez une réunion avec le décideur droite. Si vous drone, vous risquez de donner la perspective trop d'informations, et il peut prendre une décision sans jamais vous rencontrer! Voilà pourquoi vous ne devriez jamais parler trop longtemps. E-mails doivent être courtes et jamais, jamais inclure des pièces jointes. Les gens disent qu'ils les ouvrent, mais ils le font rarement.

Articles Similaires

A propos Auteur
Première réunion de la perspective de la cause: les participants Première réunion de la perspective de la cause: les participants

Si vous avez un choix à propos de qui assiste à la première rencontre avec une cause perspective, ne pas apporter votre patron, un membre du conseil d'administration, ou de votre président, font tous une faveur et de les laisser de retour au…

Première réunion cause perspective: de meilleurs powerpoints Première réunion cause perspective: de meilleurs powerpoints

Avec PowerPoint, les gens ont acquis la capacité de partager des présentations sur un écran ou dans un document. Mais comme ce fut le cas avec tant d'autres avancées, quelque chose de puissant a été donné en échange.Au lieu de développer et…

Première réunion cause perspective: les niveaux de soutien Première réunion cause perspective: les niveaux de soutien

Alors que le parrainage et le marketing de la cause sont à la fois gagnant-gagnant, ils sont différents à plusieurs égards importants. Un est comment les programmes de parrainage ont souvent des niveaux de soutien (par exemple, 5000 $, 10 000 $,…

Première réunion cause perspective: mettre vos questions Première réunion cause perspective: mettre vos questions

Il est crucial que vous comprenez les besoins et les objectifs du marketing de la cause perspective et de poser des questions intelligentes à cette première réunion. Voici 15 questions qui viennent toujours à des réunions et mènent à des…

Garder communications ouverte après un prospect dit non Garder communications ouverte après un prospect dit non

Au cours d'un cycle de vente avec un prospect cause marketing, vous aurez sûrement avez de nombreuses conversations, mais il ya un mot que vous ne voulez entendre: Non, comme dans, “ Non, nous avons aucun intérêt à travailler avec vous…

Préparation de la première réunion de la perspective de cause à Préparation de la première réunion de la perspective de cause à

Félicitations! Vous avez décroché une réunion! Une première réunion avec la perspective est un grand pas vers la fermeture d'un marketing de la cause deal. Les perspectives sont très occupés et ne donnent généralement pas leur temps à…

Vendre comme la clé de votre succès marketing de la cause Vendre comme la clé de votre succès marketing de la cause

Accepter le fait que causent professions sont tous des ventes est difficile à l'estomac parce qu'ils se considèrent comme “ collecteurs de fonds ” ou en “. Élaboration ” Appelez-vous ce que vous voulez, mais chaque fois que…

Rester en tête à votre cause les perspectives Rester en tête à votre cause les perspectives

Cause Marketing est pas un sujet aussi complexe que le droit fiscal ou de la science de fusée, il est donc peu probable que la perspective devra être rappelé ce qui est est et comment il fonctionne. Plus probablement, vous aurez besoin de…

Développement des petites entreprises de communications marketing efficaces Développement des petites entreprises de communications marketing efficaces

Que livré en personne, grâce à des promotions ou via les médias traditionnels, le publipostage direct ou par e-mail, toutes les petites communications de marketing d'entreprise ont besoin pour accomplir les mêmes tâches:Attirer l'attention.De…

4 tactiques efficaces pour le suivi marketing automatisé 4 tactiques efficaces pour le suivi marketing automatisé

Marketing Automation vous donne suivi comportemental, un moteur de marketing automatisé, et le pouvoir de donner suite à toutes les actions de chaque prospect. Ces actions comprennent des pages Web visités, de vidéos visionnées, livres blancs…

5 conseils pour une réunion de vente mieux 5 conseils pour une réunion de vente mieux

Une bonne séance de vente peut donner le ton pour une journée phénoménale avec votre équipe de vente. Une réunion mauvaise des ventes ou celui où ils sentent que leur temps est gaspillé peut avoir l'effet inverse. Au moment de décider…

Comment demander une conversation de découverte avant votre présentation de vente Comment demander une conversation de découverte avant votre présentation de vente

UN découverte la conversation est un appel-à-tête ou par téléphone avec quelqu'un dans l'organisation de votre prospect qui peuvent donner un aperçu ou faire la lumière sur le défi que vous abordez dans votre présentation. Ne pas hésiter…

Comment mener une découverte conversation présentation de vente Comment mener une découverte conversation présentation de vente

La clé d'une grande réunion de découverte avant votre présentation de vente est de savoir ce que vous voulez savoir et laissant place à votre prospect à vous surprendre. Par exemple, vous pouvez découvrir des défis supplémentaires, des…

Comment déplacer un client potentiel à la décision d'achat Comment déplacer un client potentiel à la décision d'achat

Assurez clients potentiels de votre entreprise en clients réels par convaincre les clients potentiels à acheter. Planifier les communications de marketing de votre entreprise pour déplacer les clients potentiels à acheter en utilisant ce…

» » » » Marketing de la cause première interaction perspective