Obtenir plus les perspectives de marketing de causes que Got Away
Un grand nombre de perspectives dira pas. Il est un fait de vendre quoi que ce soit, y compris le marketing des causes. Il ya une grande différence entre une perspective qui dit, “ Non, pas tout de suite ” et “ Non, je ne peux jamais nous voir jamais travailler avec votre organisation ”. Vous arrivez à l'ancienne en abordant aussi étroitement que vous pouvez les besoins, les intérêts et les valeurs de la perspective.
Pour aider à faire face aux perspectives that got away, voici une formule simple à retenir:
SW (3) = N
Traduction: Certains volonté. Certains ne seront pas. Et alors. Suivant!
Ce conseil peut être illustré par cette histoire de deux hommes d'affaires sur le parcours de golf. L'un était âgé et avait été un succès. L'autre était jeune, débutant et aux prises avec le rejet. Le vieil homme lui conseilla de soldat. “ je l'ai passé de 95 pour cent de ma vie entendre les gens me dire non. Mais je me suis construit une carrière couronnée de succès de l'autre 5 pour cent qui ont dit oui ”.
Construire votre programme de marketing de la cause est comme croissance d'une entreprise. Comme la vente de toute entreprise, vous aurez plus que votre part de pas de. La clé est de continuer à vendre, et vous fermez votre 5 pour cent, peut-être même plus.
Faire les nombres exige un dévouement à votre métier, un accent de type laser d'affaires de clôture, et une attitude peut-faire que le rejet ne peut pas annuler.
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- Marketing de la cause des points de contact de prospects
- Marketing de la cause première interaction perspective
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