Comment vendre efficacement votre produit ou service
Vendre est l'art de jumeler les avantages du produit avec besoins ou désirs clients. Vendez vos entreprises offrandes en communiquant la valeur de votre produit ou service à vos clients potentiels. Diriger la clientèle grâce à la décision d'achat et de faciliter une transaction satisfaisante.
Apprenez à connaître votre produit. Imaginez que chaque question une perspective pourrait demander et armez-vous avec des réponses, reliant chaque fait de produit à un avantage client.
Expliquez votre offre dans une phrase. Condenser tout ce que vous savez dans une brève explication qui peut saisir l'intérêt et provoquer la perspective de penser, “ Hmm, cela me sera utile ”.
Connaître votre prospect. Visitez les sites Web, lire des brochures de la société, parler à des associés mutuels, et à faire les recherches nécessaires pour arriver armé avec la connaissance de perspective.
Sachez quel message votre prospect est prêt à recevoir. Surtout si le vôtre est une offre nouvelle ou inhabituelle, vous pouvez avoir besoin pour aider à la perspective voir la nécessité avant de demander de l'ordre.
Définissez votre objectif de présentation de vente. Souvent, votre objectif est une étape supplémentaire - pour inciter la perspective de demander une proposition, pour planifier une réunion avec un décideur de niveau supérieur, pour organiser une démonstration, ou de prendre une autre étape pour faire avancer le processus vers sa dernière étape.
Habillez-vous pour le succès. La règle générale est de projeter votre propre image d'affaires bien tout en habillant au moins aussi formellement que ceux à qui vous présenterez.
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