Comment négocier pour des spots publicitaires avec une station de télévision

Lorsque vous avez la proposition de la publicité d'une station de télévision en face de vous, vous pouvez trouver quelques points que vous souhaitez négocier. Négociation n'a pas à être un processus contradictoire - et il est presque toujours plus efficace quand il est pas. Voici quelques lignes directrices à suivre pour vous aider à obtenir la meilleure affaire pour les annonces TV de votre entreprise:

Dites au représentant des ventes, vous voulez faire des affaires. Laissez le représentant des ventes savait dès le départ que vous voulez faire des affaires avec elle et sa gare. Être si franche fait sien l'accord de perdre - dont elle ne veut pas le faire. Si elle sait qu'elle est près d'obtenir votre nom sur un contrat, vous pouvez obtenir beaucoup plus de son effort que si elle croit que vous êtes tout aussi susceptibles d'acheter une annonce sur un autre poste.
Tout ce négociable! Si vous pensez que le taux est trop élevé, se demander si le taux est flexible. Si le représentant des ventes ne peut pas aller plus bas sur le taux, demander si elle peut ajouter tout bonus publicités (gratuit) pour le calendrier.
Laissez le représentant sais que votre horaire de publicité doit travailler. Le représentant des ventes doit être conscient que vous serez suivi de vos résultats de près. Après tout, si cette campagne publicitaire fonctionne bien, vous allez faire beaucoup plus de publicité à la station (et si elle ne le fait pas, vous ne serez pas).
Considérez le temps de l'année. La période la plus achalandée pour la publicité télévisée est au printemps (menant à l'été) et à l'automne (avant les vacances d'hiver). Stations ont considérablement moins de demande pour des publicités télévisées dans le premier trimestre (Janvier-Mars) et troisième trimestre (Juillet-Septembre) que le reste de l'année. Vous pouvez pousser un peu plus loin pour une meilleure affaire en ces temps parce que le représentant des ventes a plus de flexibilité.
Demandez promotions et d'autres offres. Stations de télévision ont une variété de promotions en cours tout le temps. Comme vous négociez le calendrier de la publicité, assurez-vous de demander à ce que le reste de la station peut être en mesure de le faire pour vous, en plus de l'horaire de la publicité, pour vous aider à atteindre votre objectif.
Obtenez de meilleurs tarifs avec des contrats à long terme annuel ou. Souvent, les stations peuvent vous offrir de meilleurs taux, ou d'autres incitatifs, pour prendre des engagements à long terme.
Les stations peuvent mettre vos publicités dans un pool de bonus si vous signez un contrat à long terme. La pool de bonus se compose d'invendus temps aérien commercial - un «pool» de temps dans lequel certains clients de la station seront, comme leurs publicités atteignent l'avant de la file d'attente, profiter de places gratuites.
Restez dans votre budget. Une des plus grandes erreurs de nouveaux annonceurs est d'essayer d'acheter trop. Au lieu d'essayer d'étirer votre budget pour couvrir autant d'options que possible, vous êtes mieux de faire le contraire. Choisissez l'une des options à trois et acheter ces programmes aussi fortement que vous le pouvez. Atteindre certains clients potentiels est effectivement mieux que d'atteindre tout un tas de téléspectateurs inefficace.

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