Marketing: être prêt pour les cycles économiques
Lors de la préparation de l'analyse de votre entreprise de la situation, vous devez être en contact étroit avec le pouls de l'économie. Regardez les principaux indicateurs économiques publiés et surveiller régulièrement les numéros. Si vous remarquez une baisse de plus de deux mois d'affilée, regarder de près pour détecter tout signe de ralentissement des ventes dans votre propre industrie et être prêt à prendre des mesures.
Essayez d'éviter d'être bercé dans un faux sentiment de sécurité. Parce que l'économie des États-Unis (et de nombreux autres pays) a augmenté à un rythme assez soutenu pour la plupart des années 1990, la majorité des acheteurs oublié de garder un oeil sur la météo économique. Lorsque la croissance économique a soudainement commencé à ralentir en Décembre 2007, ces mêmes commerçants confrontés problèmes majeurs.
Maintenant, la plupart des marchés sont confrontés à une croissance lente mais constante mais avec des exceptions importantes. La ceinture de la rouille est encore en gros en récession et non un endroit idéal pour développer vos ventes, mais basée sur le Web vert entreprises-, local, et entreprises- durable et les entreprises dans l'un des plus performant liste annuelle Villes de l'Institut Milken peuvent profiter de la réussite économique et sociale de leur ville.
Le Conference Board, un but non lucratif à New York, compile un indice des indicateurs économiques avancés qui a prédit avec succès les dernières demi-douzaine de récessions. Cependant, il a aussi prédit cinq récessions qui ne se produisent pas, donc si vous réduisez servilement chaque fois que les économistes publient les prévisions négatives, vos plans de marketing sera trop frileux et conservateur.
Vous devez prendre un certain risque de croître, mais si vous regardez la météo économique de près, vous pouvez l'échelle de retour plus tôt que la plupart des acheteurs quand il devient évident que la croissance économique ralentit.
Lorsque vos ventes sont faibles et prévisions économiques sont pauvres, supposer le pire et de réduire agressivement à la tempête à venir. Pour ce faire, essayez ce qui suit:
Évitez les engagements grandes de marketing. Contrats coûteux et / ou à long terme pour la publicité, la location de magasins, et des stocks importants sont dangereux en temps d'arrêt. Par exemple, ne pas acheter une année complète de publicité coûteuse. Au lieu de cela, acheter mois en mois, même si cela peut vous coûter un peu plus. La flexibilité vaut bien une réduction légèrement inférieur.
Gardez un oeil sur votre mix des coûts fixes et variables. UN coûts fixes est celui qui ne change pas avec les ventes. Par exemple, si vous avez un bail à long terme sur un bureau ou un entrepôt, vous devez payer les frais de cette installation, peu importe si vos ventes sont en hausse ou à la baisse.
Coûts variables sont des coûts qui peuvent fluctuer, comme le coût des marchandises vendues et des commissions. Un plan de marketing avec beaucoup de coûts variables est relativement résistant à la récession parce que vos coûts vont baisser proportionnellement au chiffre d'affaires.
-
Propriétés clés d'une série de temps à l'analyse des données - Lier la macroéconomie et la politique du gouvernement
- Produits de base et le cycle d'affaires
-
Rapports économiques d'accès pour l'investissement en ligne sage - Les rapports du gouvernement pour les investisseurs en actions à surveiller
- Comment utiliser des données provenant des indicateurs économiques dans le commerce
Comment sont les indicateurs économiques pertinents pour vous? Les indicateurs économiques ont d'abord été publiés pour les chefs de gouvernement qui avaient besoin d'une meilleure compréhension de la situation économique actuelle du pays. Aujourd'hui, ces indicateurs sont utiles dans une grande variété…
Diriger, à la traîne, ou coïncidant: l'actualité des indicateurs économiques Certains indicateurs économiques sont de meilleurs prédicteurs que d'autres. Connaître les grandes catégories d'indicateurs peut vous aider à identifier l'indicateur qui est bon pour l'emploi à portée de main. Voici les trois principaux types…
Rapports économiques essentielles pour les investisseurs de grande puissance Pour être un investisseur sérieux, vous avez à faire quelques recherches sérieuses. Un élément clé de votre recherche d'investissement implique des rapports économiques. Voici quelques-unes des rapports économiques que vous devriez…
Les indicateurs économiques pour les nuls Les indicateurs économiques ont d'abord été publiés pour les chefs de gouvernement qui avaient besoin d'une meilleure compréhension de la situation économique actuelle du pays. Aujourd'hui, ces indicateurs sont utiles dans une grande variété…
Comment utiliser les données de QuickBooks pour l'analyse bénéfice-coût de volume Vous avez besoin de trois éléments de données afin d'effectuer une analyse bénéfice-coût de volume dans QuickBooks 2011: chiffre d'affaires, taux de marge brute et des coûts fixes. Typiquement, ces éléments de données ne sont pas…
Comptabilisation par rapport aux coûts économiques Comptables se concentrent principalement sur coûts réels (si ils sont en désaccord sur la façon de mesurer exactement ces coûts). Les coûts réels sont enracinés dans les transactions et les opérations réelles, ou historiques, d'une…
Comptabilisation par rapport aux coûts économiques dans les affaires Comptables se concentrent principalement sur coûts réels. Autres concepts de coût se trouvent dans la théorie économique. Les coûts réels sont enracinés dans les transactions et les opérations réelles, ou historiques, d'une entreprise.…
Budgétés et les coûts réels, standards Coûte le réel d'un affaires encourt peuvent différer (mais heureusement pas trop défavorable) de ses coûts budgétés et standard. Rappelez-vous que le coût des distinctions aident les gestionnaires à mieux apprécier les chiffres des coûts…
Relations coût-volume-bénéfice pour la gestion et la comptabilité analytique La gestion et la comptabilité analytique fournit des outils utiles, tels que les relations coût-volume-lucratif, afin de faciliter la prise de décision. Modèle CVP vous aide à comprendre les différentes façons de répondre aux objectifs de…
Fixe par rapport aux coûts variables Si votre entreprise vend plus de 100 unités d'un certain point, certains de vos coûts augmentent en conséquence, mais les autres ne bougea pas d'un bit. Cette distinction entre variable et fixé coûts est cruciale:Coûts variables: Augmenter et…
Comptabilité de gestion: profiter de levier d'exploitation Dans la comptabilité de gestion, operating effet de levier mesures comment les changements dans les ventes peuvent affecter le résultat net. Pour une entreprise avec effet de levier d'exploitation élevé, une augmentation relativement faible du…
Surmonter les coûts fixes de générer des profits de l'entreprise Presque chaque entreprise a coûts fixes - coûts qui sont enfermés dans de l'année et restent les mêmes si les ventes annuelles sont à 100 pour cent ou moins de la moitié de votre capacité. Les coûts fixes sont un poids mort sur une…
Marketing: trouver et une vague de croissance La stratégie la plus simple et la plus fiable de marketing que vous pouvez adapter à votre entreprise ou d'un produit est d'aller là où la croissance est. Trouvez ce produit et monter le vague de croissance - une occasion de vendre quelque chose…
Analyse SWOT: indicateurs économiques Les indicateurs économiques peuvent être frustrant de voir parce que les nouvelles d'aujourd'hui contredit souvent le rapport d'hier. Néanmoins, l'économie est probablement l'une des plus grandes influences sur votre entreprise.Mouvements et les…