Kit de marketing pour les nuls

Les objectifs de votre plan de marketing sont d'évaluer la situation dans votre marché, aligner votre stratégie de marketing avec cette information, et d'évaluer la façon dont vous allez utiliser vos outils de marketing pour mener à bien la stratégie. Pour arriver à un plan de marketing réussie, suivez ces instructions:

• Évaluer le budget de marketing de l'année dernière afin d'identifier la méthode de publicité ou de marketing le plus de succès. Donnez-lui une plus grande part de votre budget de cette année.

• Ajustez votre prix et de produits afin de refléter l'économie actuelle. Dégrouper et de réduire les coûts et les prix dans une économie lente. Bundle plus de goodies et augmenter les prix dans une économie en croissance.

• Utilisez un modèle pour faire votre plan plus professionnel et précis. Il existe des modèles et décrit, vous pouvez utiliser afin de ne pas réinventer la roue.

• Dépenser que ce que vous pouvez vous permettre sur le marketing. Votre budget marketing devrait sortir de votre marge brute. Ne pas engager trop de dépenses à la fois. Une croissance modeste est beaucoup plus facile à réaliser que la croissance agressive, donc gardez votre plan abordable et vos objectifs raisonnables.

Pour obtenir plus de gens intéressés et poser des questions sur vos offres, vous devez avoir une abondance d'informations de plomb-génération dans le marché à tout moment. Essayez quelques-unes de ces meilleurs choix tout autour de la commercialisation:

• Numéros de téléphone sans frais (une grande source de prospects malgré la hausse du Marketing- Web Annoncez votre numéro sans frais partout)

• Les listes de répertoires (ne pas oublier les annuaires du Web!)

• Adresse du site Web (dans tous vos documents et annonces)

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  Cartes de service de Reader (dans les revues spécialisées, ainsi que votre annonce ou insert)

• Blogs qui partagent votre expertise au sein de votre secteur d'activité

• Offres de catalogues gratuits (par le biais de publicités, brochures, répertoires, et site Web)

• Coupons et offres d'essai spéciaux de toutes sortes

• Publicité (toute couverture médiatique tend à générer des prospects)

Une fois que vous avez rencontré un client potentiel et donné votre présentation, comment voulez-vous conclure l'affaire? Si vous voulez prendre une approche différente de la clôture de la vente, essayez d'utiliser une technique de fermeture différent de votre habituelle:

• À proximité directe: Demandez à votre prospect si il est prêt à passer sa commande.

• Essai proximité: Demandez-lui de faire de petites décisions qui pourraient éventuellement ajouter jusqu'à un ordre achevé.

• Enveloppez-près: Résumez votre présentation et ses besoins pour définir la scène pour la prise de commande.

• Processus de clôture: Emmenez-le à les prochaines étapes, comme si il allait commander (par exemple, écrivez détails de ce dont il a besoin).

• Fermer analytique: Examiner les avantages et les inconvénients des différentes options ou autrement analyser la décision de la perspective, le conduisant à une option logique d'achat.

• Promotion des ventes à proximité: Offrir un rabais, sensible au temps supplémentaire, ou une autre incitation à l'amener à faire l'achat.

Votre bulletin est un outil de marketing efficace, à faible coût qui fournit des informations sur votre entreprise, vos produits, la personnalité et les valeurs d'engager les gens, susciter l'intérêt, et de construire des relations clients. Gardez à l'esprit ces lignes directrices pour votre newsletter:

• Ne déposer votre bulletin avec beaucoup de têtes, sous-titres, des boîtes, des chiffres ou des illustrations.

• Ne pas investir dans quatre couleurs éditique imprimerie cher, la distribution Web, ou photocopies sont les meilleurs, sauf si vous avez une grande circulation, payé.

• Ne construire et nourrir votre propre liste interne des clients, prospects, et d'aiguillage.

• Ne pas comprendre la différence entre un bulletin électronique qui agace le destinataire et un bulletin électronique précieuse gens impatients de recevoir.

• Ne envoyer votre bulletin à une liste de médias pour générer de la publicité.

• Ne chargez pas de l'argent pour votre bulletin sauf si vous voulez faire un produit sérieux sur son propre plutôt que d'une pièce de la publicité pour votre entreprise.

• Ne fournir des informations utiles, des conseils, et des nouvelles sur votre secteur d'activité dans chaque numéro.

• Ne pas aller dans vos propres produits dans trop de détail-contraire, les lecteurs ne seront pas valoriser la newsletter comme une source d'information objective.

Lors de la commercialisation de vos produits ou de l'entreprise, la carte de visite de base est un faible coût, outil très efficace. Votre carte de visite se passait autour de beaucoup de gens, donc assurez-vous qu'il est imprimé professionnellement et fournit suffisamment d'informations. Vous voulez que votre carte de visite pour vous et votre entreprise de présenter de la meilleure façon possible. Essayez ces conseils de conception:

• Imprimer des cartes de visite personnalisées pour des événements spécifiques (votre magasin de copie locale peut faire des tirages courts pour vous sur le pas cher).

• Concevoir un double, carte de visite à triple dimension (son visage ressemble à une carte normale, mais quand vous l'ouvrez, vous obtenez un mini-catalogue ou une brochure).

• Incluez des citations ou des témoignages de clients sur le dos de votre carte de visite.

• Mettre une belle photo de paysage sur votre carte pour le rendre attrayant et mémorable.

• Inclure un slogan soulignant vos avantages aux clients ou votre énoncé de mission.

• Utilisez du papier de haute qualité rare de donner votre carte une sensation unique dans la main.

• Toujours avoir une carte d'affaires avec vous et ne pas avoir peur de demander des références (les gens sont généralement plus qu'heureux de vous aider).

• Mettez à jour votre logo et la disposition pour rendre votre carte look plus sophistiqué que les cartes les concurrents.