Donnez votre avis sur le contenu d'un bon plan de marketing

Avant que vous pouvez écrire un plan de marketing efficace pour votre entreprise, vous avez besoin de connaître les tenants et les aboutissants de ce qu'est un plan de marketing comprend. Les plans de marketing varier considérablement dans le format et les grandes lignes, mais elles ont toutes sections sur les sujets suivants:

• Votre position actuelle: Ceci est en termes de votre produit, les clients, la concurrence et les tendances plus larges dans votre marché.

• Quels sont les résultats que vous avez obtenu dans la période précédente (si vous êtes une entreprise établie, qui est): Vous avez besoin de regarder les ventes, la part de marché, et peut-être aussi des bénéfices, la satisfaction du client, visibilité sur le web, ou d'autres mesures de l'attitude de la clientèle et de la perception.

  Vous pouvez également inclure des mesures de fidélisation de la clientèle, la taille et la fréquence d'achat, ou d'autres indicateurs de comportement de la clientèle, parce qu'ils sont souvent utile dans la réflexion sur où concentrer vos efforts de marketing à l'avenir. Votre plan doit également détailler la clé attributs que les clients désirent et comment vos prestations correspondent avec ces attributs.

• 
  
  
  
  

  Leçons apprises: Un post-mortem sur la période précédente permet d'identifier les erreurs à éviter, des idées pour profiter de, ou des changements majeurs qui peuvent présenter des menaces ou des opportunités. Inclure aussi les leçons tirées de concurrents ou même les entreprises dissemblables qui ont eu la bonne (ou mauvaise) de chance avec les initiatives de marketing que vous pouvez essayer.

• Votre stratégie: Ceci est le grand foyer de votre plan et de la façon dont vous allez grandir vos revenus et profits. Gardez la déclaration de stratégie pour quelques phrases de sorte que tous ceux qui lisent ce qu'il l'obtienne à la fois et peut rappeler ce que la stratégie est. Pensez comme un entraîneur sportif ou commandant sur le terrain: “ Où est la possibilité de gagner, et quelles ressources devrait nous balancer dans l'espace à gagner du terrain ”?;

• Les détails de votre programme: Vous voulez couvrir toutes les activités spécifiques de votre entreprise dans cette section. Regroupez-les par zone ou le type, avec des explications sur la façon dont ces activités intègrent la stratégie de la société et reflètent la situation actuelle.

• Les nombres: Ceux-ci comprennent certainement des projections de ventes et les coûts, mais peut aussi inclure des projections de parts de marché, les ventes à vos clients les plus importants ou les distributeurs, les coûts et les rendements de toutes les offres spéciales que vous prévoyez d'utiliser, projections et commissions ventes par territoire, et tous les autres détails qui vous aident à quantifier vos possibilités et des activités de marketing spécifiques.

• Vos plans d'expérimentation: Si vous avez une nouvelle entreprise ou d'un produit, ou si vous faites des expériences avec une activité nouvelle ou risqué marketing, mettre en place un plan (ou pilote) pour savoir comment tester les eaux sur une petite échelle en premier. Vous devez déterminer ce que les résultats positifs que vous voulez voir avant de commettre à un niveau plus élevé. Après tout, la sagesse est de savoir ce que vous ne savez pas - et planifier la façon de le comprendre.

Faites attention! Vous ne devez pas penser à votre plan comme écrit dans la pierre. En fait, votre plan est juste un point de départ. Comme vous le mettre en œuvre tout au long de l'année à venir, vous allez découvrir que certaines choses fonctionnent comme vous l'aviez prévu, et d'autres pas.

Bonnes marketing revisitent leurs plans et de les ajuster comme ils vont. L'idée est d'utiliser un plan pour vous aider à être un agent de commercialisation flexibles intelligentes, pas un entêté qui refuse d'apprendre de l'expérience.