Comment faire pour supprimer les objections de l'acheteur avec le marketing vidéo

Non chaque client est prêt à acheter après avoir pris connaissance de votre produit, mais le marketing vidéo peut aider les gens à devenir disposés à acheter. Beaucoup de vendeurs ont pour compléter le processus d'élimination des préoccupations, et certains sont mieux que d'autres clients de clôture. Souvent, les vendeurs sont plus aptes à écouter parler eux-mêmes que d'entendre les préoccupations des perspectives.

Pourquoi laisser cette partie cruciale du processus de vente au hasard? Vous pouvez faire une vidéo différente pour chaque opposition et permettre aux clients de les revoir sur votre site avant un vendeur obtient jamais impliqué. Voici quelques domaines clés de objection à l'adresse:

• Inventaire et les services: Vidéo est une manière utile de montrer les perspectives que vous avez sous la main ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin. Une société de vente de meubles peut créer une courte vidéo montrant chaque produit individuel de tous les angles et dans toutes les couleurs. Vous pouvez aussi briser une offre de services complexes en plusieurs étapes et créer une courte vidéo décrivant chaque phase.

  
  
  
  
  

  Non chaque prospect veut parcourir chaque vidéo simple, mais si les vidéos sont catalogués haut la main sur votre site, les questions de base peut être répondu sans avoir à prendre le temps de le vendeur.

• Prix: Le prix est généralement le numéro un d'objection pour la plupart des perspectives -Tout le monde aurait acheter votre produit si elle coûte peu ou rien. Une simple vidéo démontrant comment votre produit se compare à des concurrents ou montrant combien peu vos coûts de service par jour par rapport à ses avantages peuvent aider les consommateurs à des prix de motiver à ouvrir leurs portefeuilles.

• Valeur: Les perspectives veulent savoir ce que le produit ou le service qu'ils achètent vaudra au moins le montant qu'ils paient pour cela (si pas plus). Vous pouvez utiliser la vidéo pour démontrer les segments les plus difficiles de votre offre et de transmettre sa valeur plus rapidement et plus facilement que, en parlant tout simplement directement à eux.

Lorsque vous faites une vidéo pour enlever objections, assurez-vous de répondre à l'objection spécifique dans la vidéo. Laissez téléspectateurs savent que vous reconnaissez leur préoccupation et êtes prêt à y répondre. Laisser les gens savent que vous êtes au courant de leurs préoccupations au sujet de votre produit ou service va un long chemin en aidant à réduire leurs défenses contre la vente.

Bonnes vidéos de marketing intègrent l'élimination d'opposition dans tous les aspects, qu'ils soient spécifiquement conçus à cet effet ou non. Si vos vidéos sont sur le point et divertissant, les perspectives seront veulent faire des affaires avec vous et seront très probablement surmonter leurs peurs.

Résistez à la tentation de répondre à toutes les objections d'une vidéo. Essayer de faire tout cela accomplit souvent rien à la fin. Au lieu de cela, faire une courte vidéo séparée pour chaque objection et de les relier, par exemple, à une page commune sur votre site web où les gens peuvent lire la FAQ (une liste de questions fréquemment posées) pour trouver rapidement la vidéo qui répond à leur question.

Vous avez l'avantage supplémentaire de voir celle qui est consulté plus souvent, ce qui vous donne des informations précieuses sur la façon dont vos clients pensent.