Cinq choses à ne pas faire dans un titre de livre blanc

Le titre de votre livre blanc est souvent tout ce que les perspectives doivent aller à prendre leur décision sur l'opportunité de télécharger ou lire votre livre blanc. Si votre titre tombe à plat, ils vont sauter juste devant elle. Tout ce que vous pouvez faire pour votre titre plus convaincant à votre public cible peut avoir un effet dramatique sur le succès de votre livre blanc.

Ne pas utiliser des étiquettes passives dans le titre de votre livre blanc

Ajouter un peu de chaleur à forage titres avec des verbes actifs qui propulsent votre titre jusqu'à la liste des résultats des moteurs de recherche. Voici deux améliorations possibles, en utilisant des verbes les plus actifs:

“ économisant temps et argent avec Unattended Scanning ”

“ terrassant le Monster papier-Burden avec Automated Soumission ”

Remarquez comment les deux exemples commencent par un gérondif du verbe qui se termine dans -ing. Ce format essayé-et-vrai suggère de prendre action dans le présent. Ne projetez pas vos lecteurs dans le futur ou faites-les glisser vers le passé avec vos terminaisons des verbes.

Évitez titres faibles dans votre livre blanc

Que faire si votre patron ou un examinateur à haute puissance veut utiliser un titre que vous pensez est pas efficace? Sera tout votre dur travail réduits à néant à cause de quelques mots mal choisis sur le capot du papier blanc? Heureusement, une solution simple existe: faire tomber le titre à un plus faible des sous-titres, et insérez votre formulation plus puissant que le titre principal. De cette façon, tout le monde finit plus ou moins heureux.

Considérez le titre faible “ Les scans ont Il n ° 148. Ce titre offre aucun avantage pour le lecteur, pas de verbes actifs, pas de titre de travail cible, pas de connexion à une grande partie de rien du tout. Mais supposons que votre VP aime ce titre, et il n'y a pas de lui parler hors de lui. Il suffit de frapper ce titre jusqu'à la sous-titrage et de mettre quelque chose de beaucoup plus efficace en face d'elle, peut-être quelque chose comme ceci:

“ économisant temps et argent avec la nouvelle génération de scanners d'aujourd'hui: Les scans ont Il ”

Si vous êtes chanceux, vos lecteurs cibles vont cliquer sur votre titre avant qu'ils remarquent même ces derniers mots.

Ne pas utiliser des qualificatifs génériques dans le titre de votre livre blanc

Tout nombre semble plus précise que tout qualificatif. “ je devais une température de 103 ° 148; sons plus scientifique que “ je brûlais à partir d'un très mauvais fever ”. Voyez si vous pouvez penser à une façon de travailler un nombre dans votre titre.

Bien sûr, si vous prévoyez tout au long d'écrire une liste numérotée, le titre sera tout simplement tomber dans vos genoux comme un cadeau. Si, à la place, vous vous retrouvez avec un titre ennuyeux et un document ho-hum fait dans une autre saveur, vous pourriez être en mesure de remanier comme une liste numérotée mash-up.

Pensez à tous les modèles banales qui se produisent dans la vie quotidienne ainsi que la culture pop: trois pièces de monnaie dans la fontaine, quatre vents forts, cinq pièces faciles, Six Feet Under, sept péchés capitaux. Vous pourrez peut-être réorganiser votre papier blanc autour d'un ensemble de nombres qui lui donnent une nouvelle vigueur. Cela peut impliquer une certaine réécriture, mais il peut payer avec un document beaucoup plus convaincante.

Considérez titres de ce genre:

“ 4 façons peu connues pour gagner du temps avec balayage automatisé ”

“ 5 Avantages de la cinquième génération de scanners aujourd'hui ”

Évitez les noms de produits dans le titre de votre livre blanc

Sauf si vous écrivez un document d'information pour expliquer les caractéristiques et les avantages d'un placement en particulier, ne jamais utiliser un nom de produit dans le titre de votre livre blanc. Y compris un nom de produit dans un titre de livre blanc permettra de réduire de 50 pour cent de téléchargements ou plus.

Pourquoi? Parce que un nom de produit dans le titre rend votre son de papier blanc comme un morceau de vente qui ne donnera pas les acheteurs B2B les informations utiles qu'ils recherchent. Ils ne sont pas prêts à évaluer votre par produit qu'ils veulent d'abord comprendre la question. Pour une saveur problème / solution, nommer le problème avec la promesse de le surmonter, comme dans le suivant:

“ terrassant le Profit-Couilles monstre du fardeau de la paperasserie ”

Que faire si votre VP des ventes, y compris insiste sur un nom de produit, dans la croyance erronée que quelqu'un là-bas se soucie? Si vous vous battez cette bataille et perdre, la meilleure approche est de faire tomber le nom du produit à un sous-titre. Assurez-vous de donner le nom du produit à droite à la fin du sous-titre à minimiser l'importance de ce:

“ terrassant le Monster Profit-Couilles du fardeau de la paperasserie: un rapport spécial sur l'Acme ScanOMatic 3000 ”

Évitez le jargon et les mots à la mode dans le titre de votre livre blanc

Beaucoup de ventes et de marketing aiment jargon. Bien que certains acheteurs B2B aucun doute Google un mot à la mode occasionnel, beaucoup d'autres sont à la recherche de contenu utiles sur un problème réel ils sont confrontés. Chargement de votre titre avec slogans disons-rien ne va pas aider votre livre blanc se démarquer de la foule. Laissez tomber le jargon et trouver une approche plus fraîche. Par exemple, supposons que vous trouvez un titre de livre blanc qui sonne quelque chose comme ceci:

“ Best-of-Breed Enterprise-Class automatisé de dépôt avec une intégration transparente de cinquième génération Numérisation ”

Lorsque vous coupez les mots à la mode, vous êtes de gauche avec ces vestiges:

“ automatisés Dépôt auprès de cinquième génération Numérisation ”

Voilà en fait un démarrage correct pour un titre. Pump It Up avec certains avantages, le titre du poste que vous visez, et un problème de l'industrie, et vous pouvez le transformer en un titre raisonnablement efficace:

“ Automatisez votre production avec la nouvelle génération de scanners d'aujourd'hui: un rapport spécial pour les courtiers d'assurances Noyade dans Paper ”