10 Alternative ferme lors de la vente

Après vous maîtrisez certaines stratégies de fermeture de base et êtes prêt à aller de l'avant, essayer ces 10 ferme qui ont fait leurs preuves pour beaucoup dans les ventes.

The Wish # 8208-Ida proximité

Lorsque vous savez ce que vous offrez est vraiment bon pour votre client potentiel, et votre prospect a accepté mais juste ne semble pas vouloir prendre une décision, le désir # 8208-Ida proximité est parfait. Il est léger, mais il fait un argument valable:

Tout le monde est un membre de la volonté # 8208 Ida-Club. Souhaitent Ida est resté dans ma première maison et payé au loin. Souhaitent Ida investi dans l'or il ya 20 ans donc je serais riche aujourd'hui. Souhaitent Ida a saisi une chance de gagner un avantage exclusif. Ne serait-il pas merveilleux de se débarrasser d'au moins un de souhaits Ida en disant oui à quelque chose que vous voulez vraiment?

L'entreprise # 8208 productivité proximité

Lorsque vous avez des produits ou des services à des entreprises de marketing, la principale préoccupation de l'entreprise est toujours va être la ligne de fond et si votre produit ou service fait ou les sauve de l'argent. Si votre produit ne tombe pas clairement dans l'une de ces catégories, l'entreprise # 8208 productivité proximité permet la perspective voir la décision d'un point de vue différent - celui d'avoir des employés plus heureux:

Ce que je propose est non seulement un produit / service. Il est un coup de pouce au moral des employés. Avez-vous pas remarqué que quelque chose de nouvelles hausses intérêt de l'emploi et l'excitation dans vos employés? Excitation augmente le moral. Moral augmente la productivité, et ce qui vaut la peine de la productivité?

La meilleure # 8208 # 8208-choses-en # 8208-vie proche

Tout le monde veut avoir les meilleures choses dans la vie. Tout le monde veut croire qu'elle fait partie de ses meilleures décisions lors de l'examen des achats ou des investissements majeurs. La meilleure # 8208 # 8208-choses-en # 8208-vie proche obtient l'esprit de la perspective de l'objection de l'argent et sur la jouissance des avantages, qui est ce que la propriété est vraiment tout sur:

Est-il vrai que la seule fois que vous avez jamais vraiment bénéficié de quoi que ce soit dans votre vie a été lorsque vous avez répondu oui à la place du non? Vous avez dit oui à votre mariage. (Facultatif: Et je vois que vous êtes heureux) Vous avez dit oui à votre travail, votre maison, votre voiture -. Toutes les choses que je suis sûr que vous apprécierez. Vous voyez, quand vous dites oui à moi, il est pas vraiment moi, vous dites oui, mais tous les avantages que nous offrons, et ce sont les choses que vous voulez vraiment pour votre famille, vous ne trouvez pas?

Le non fermer

Lorsque vous avez donné votre meilleure présentation et votre acheteur dit encore “ n, n ° 148; vous avez peu à perdre en disant les mots suivants et de mettre vos chaussures sur les pieds de votre prospect. L'exemple suivant est pour l'assurance vie, mais cela fonctionne pour tout type de produit.

Johanna, il ya beaucoup de vendeurs dans le monde, et ils ont tous des chances qu'ils sont confiants sont bons pour vous. Et ils ont des raisons convaincantes pour vous d'investir avec eux, ont-ils pas? Vous, bien sûr, pouvez dire non à tout ou partie d'entre eux, pas vous? Vous voyez, comme un professionnel avec la société ABC, mon expérience m'a appris une vérité plus écrasante. Personne ne peut me dire non. Tout ce qu'elle peut dire non à elle-même et est sa propre tranquillité d'esprit sachant que sa famille sera pris en charge financièrement quelque chose d'imprévu devrait lui arriver. Dites-moi, comment puis-je accepter ce genre de pas? En fait, si vous étiez à ma place, vous laissez Johanna dire non à quelque chose d'aussi essentiel pour l'avenir de sa famille?

Vous devez prononcer les paroles précédentes avec sincérité et de l'empathie pour la situation de votre prospect.

Le ma-chère # 8208 # 8208 # 8208-vieille-mère à proximité

Ne jamais dire à vos prospects tout ce qui est faux, donc la prochaine fois que vous parlez à votre mère ou grand-mère ou la mère de quelqu'un d'autre, lui demander si elle l'a jamais été dans une situation où le silence signifie consentement. Si elle a, lui demander de dire ces mots pour vous. Maintenant, vous pouvez honnêtement utiliser cette ligne comme un proche. Si elle n'a pas entendu parler d'une telle situation, il suffit de demander si elle croit qu'il peut arriver.

Cette technique peut être votre salut quand vous vous trouvez impliqué dans une série de silences que vous roulez de proche en proche avec la même perspective. Comment, vous demandez-vous? Si vous avez une façon intelligente de briser la tension, la pression se transforme en humour - éclat de rire parfois. Beaucoup de gens peuvent supporter la pression, mais le rire seront les pop grande ouverte.

Alors, quand la pression a été pendant plusieurs secondes après votre dernière près, et ça devient lourd dans la salle, sourire coup d'oreille à oreille et dire, “ Ma chère vieille mère a dit une fois, 'le silence signifie consentement. " Avait-elle raison ”?;

La loi # 8208 # 8208-du-dix proximité

La loi # 8208 # 8208-du-dix œuvres à proximité particulièrement bien pour les actifs incorporels tels que les services financiers, les assurances, ou l'éducation. Il est également utile pour les grandes # 8208-billets éléments tels que l'immobilier ou des stocks - articles où l'attente est que l'offre va prendre de la valeur. Si la personne est pas totalement un souhait # 8208-Ida personne, quelque chose dans sa vie a pris de la valeur. Voici comment l'utiliser:

Mme Garcia, je l'ai trouvé au fil des ans que un bon test de la valeur de quelque chose est de déterminer si elle résistera à l'épreuve de dix # 8208 fois. Par exemple, vous pouvez avoir investi dans une maison, une voiture, des vêtements, des bijoux, ou quelque chose qui vous a donné beaucoup de plaisir. Mais, après que vous possédiez pendant un certain temps, pourriez-vous répondre positivement à cette question: “? Serais-je maintenant prêts à payer dix fois plus pour elle que je faisais ” En d'autres termes, est-il que vous, étant donné que beaucoup de plaisir, l'augmentation de votre satisfaction, ou le revenu?

Si vous avez payé pour quelques conseils qui améliore grandement votre santé, il était probablement plus de valeur que vous avez payé pour cela. Si vous avez reçu des informations qui vous a permis d'avoir une vie # expérience ou de l'augmentation des revenus ou auto # 8208-image dans 8208-en mutation, il valait plus que vous avez payé pour cela. Il ya beaucoup de choses dans notre vie que je pense que vous auriez payé dix fois plus pour, compte tenu de ce qu'ils ont fait pour vous.

Mme Garcia, l'étape avec moi dans le futur. Dix ans à partir de maintenant, sera l'investissement d'aujourd'hui vaudra plus ou moins pour vous que vous serez d'investir en elle aujourd'hui?

# 8208 remords à proximité de l'acheteur

Quand les gens font des décisions importantes, vous pouvez vous attendre à avoir des doutes au sujet de choses après ces décisions sont prises. Voilà pourquoi tant d'accords contractuels pour les grandes # 8208-ticket items ont une clause 8208 heures 72 # qui permet aux acheteurs de changer leurs esprits. Champions comprendre cela et comprendre comment aborder la question avant qu'ils ne quittent un nouveau client avec ces mots (remplir le vide avec le nom de votre produit ou service):

Juan, Maria, je me sens bien à propos de la décision que vous avez fait ce soir pour participer à __________. Je peux dire que vous êtes à la fois excité et un peu soulagé. De temps en temps, je l'ai eu des gens comme vous qui étaient positifs au sujet de la décision qu'ils ont prise jusqu'à ce qu'ils ont partagé avec un ami ou un parent. Le puits n ° 8208-sens ami ou un parent, ne pas comprendre tous les faits et peut-être même être un peu envieux, serait de les dissuader de leur décision pour une raison ou une autre. Juan, Maria, s'il vous plaît ne laissez pas cela vous arriver. En fait, si vous pensez que vous pouvez changer d'avis, s'il vous plaît dites-moi maintenant.

N ° 8208-La, il ne # 8208 # 8208-dans-le # 8208-budget proche

Les gens d'affaires disent, “ il est pas dans le budget ” comme une ligne standard de se débarrasser des vendeurs moyenne. Pourquoi? Parce que cette ligne travaux avec les vendeurs moyenne. Les professionnels sont des gens d'affaires eux-mêmes, et ils comprennent la valeur de l'avoir et la gestion d'un budget. Ils savent aussi que le budget est un peu plus qu'un outil et que ça ne sculpté dans la pierre.

Mais si le produit ou le service que vous offrez a suffisamment de valeur, la plupart des entreprises peuvent trouver un moyen de se détendre ce budget ou de prendre des mesures pour le posséder. Les mots suivants sont souvent la cause de la propriétaire d'une entreprise pour vous donner la vraie raison pour laquelle elle ne va pas de l'avant avec votre produit ou service - et puis vous pouvez poursuivre votre cycle de vente de la manière appropriée.

Je peux comprendre que, Mme Jones. Voilà pourquoi je vous ai contacté en premier lieu. Je suis pleinement conscient du fait que chaque entreprise ainsi # 8208 gérés contrôle le flux de son argent avec un budget soigneusement planifiée. Le budget est un outil nécessaire pour chaque entreprise de donner des directives à son goals- cependant, l'outil lui-même ne dicte pas la façon dont l'entreprise est gérée. Il doit être souple. Vous, en tant que contrôleur de ce budget, conservez pour vous-même le droit de fléchir ce budget dans le meilleur intérêt de la présente financière de l'entreprise et la compétitivité future, pas vous? Ce que nous avons examiné ici aujourd'hui est un système qui permettra à votre entreprise un avantage concurrentiel immédiat et continue. Dites-moi, dans ces conditions, sera votre flex budgétaire ou entend-elle dicter vos actions?

La prise # 8208 # 8208-it-away proximité

Certaines personnes ne voudront pas prendre une décision à propos de la propriété de votre produit ou service tout simplement parce qu'ils sentent qu'ils peuvent faire la décision à tout moment. Et cela peut être le cas, à moins que vous travaillez sur une offre spéciale ou quantité limitée de produits.

Personne ne veut être considéré comme pas assez bien pour quelque chose. Comme un enfant, si vous saviez que vous pouviez jouer à la balle, mais quelqu'un dit que vous ne pouvez pas être assez bon pour l'équipe, vous avez probablement voulu être sur l'équipe plus que jamais. Par subtilement déduire que vous avez pour voir si votre prospect se qualifie avant qu'elle puisse posséder le produit, elle peut essayer très dur pour l'obtenir. Cette étroite fonctionne particulièrement bien sur les produits qui impliquent un financement ou d'assurance (qui peut exiger du client pour répondre à un certain niveau de santé).

Eh bien, Mme Franklin, je comprends vos préoccupations au sujet d'aller de l'avant avec ce nouvel équipement. Avant que nous puissions passer une commande avec notre fournisseur étranger, cependant, nous devons passer par le processus financier pour être certain que votre entreprise peut bénéficier d'un tel investissement. Passons sur cet aspect de l'achat d'abord, allons-nous?

Le # 8208-vente perdue proximité

Si vous avez tout fait et votre perspective ne va pas encore à venir, admettre la défaite. Emballez vos aides visuelles et se préparer à la tête de la porte. Ensuite, utilisez les perdus # 8208-vente à proximité. Plus souvent qu'autrement, il rouvre la conversation assez que votre prospect vous donne quelque chose à saisir sur de vous dire si elle peut dire oui.

Pardonnez-moi, Mme Johnson. Avant de quitter, permettez-moi de présenter des excuses pour ne pas faire mon travail aujourd'hui? Vous voyez, si je l'avais été un peu plus éloquent, je pourrais ai dit les choses nécessaires pour vous convaincre de la valeur de mon produit. Parce que je ne l'ai pas, vous et votre entreprise ne serez pas profiter des avantages de notre produit et de service et, croyez-moi, je suis vraiment désolé. Mme Johnson, je crois en mon produit et gagner sa vie en aidant les gens possèdent. Alors que je ne fais pas la même erreur à nouveau, s'il vous plaît allez-vous me dire ce que je fait de mal?