5 puissantes tactiques de génération de prospects

Si vous intégrez ces cinq puissantes tactiques de génération de prospects dans votre plan de génération de prospects holistique, vous pouvez donner à vos campagnes supplémentaires punch

qu'ils ont besoin de se démarquer.

Engager dans le marketing de guérilla

Marketing Guerilla est une stratégie qui utilise des méthodes non conventionnelles, souvent à faible coût, pour faire passer votre message. Cela pourrait être aussi simple que de mettre des autocollants ou des affiches dans votre quartier, ou pourrait être quelque chose plus robuste comme l'organisation d'un flash mob. Techniques de marketing Guerilla fonctionnent particulièrement bien autour d'un événement.

Par exemple, à Dreamforce 2013 de la conférence de Salesforce, un concurrent, SugarCRM, a créé une campagne de guérilla appelé Évasion Dreamforce. En dehors de la conférence, ils ont donné aux participants une chance de gagner un voyage à Hawaii en mettant sur un T-shirt SugarCRM et de prendre une "selfie" photo et tweeting l'image avec le hashtag # #SugarSelfie de DF13. Parce que le marketing de guérilla est perturbateur, cette campagne a obtenu une tonne de discussion entre les participants et les journalistes.

Plongez dans le marketing des influenceurs

Influencer la commercialisation est semblable à du marketing relationnel. Chaque industrie a un ensemble de personnes qui sont jugés influents: Peut-être qu'ils sont le PDG d'une entreprise leader, un auteur, un blogueur ou un haut-parleur. Créer une liste d'au moins 10 personnes (parfois il peut y avoir des centaines) que vous aimeriez avoir à vos côtés. Ensuite, créer des relations et de réseauter avec ces gens. Blogs de swap, des liens, et de les inviter à prendre la parole sur un webinaire.

Généralement, si vous les aider avec une exposition supplémentaire à votre auditoire, ils seront également vous aider.

Utilisez mèmes

Utilisez mèmes dans des campagnes sociales pour générer l'engagement supplémentaire. Un meme d'internet est une idée qui se propage de façon virale en ligne. Memes sont souvent drôle, comprennent une déclaration ou une phrase populaire, et peuvent prendre la forme d'une vidéo, photo, image, microsite, ou hashtag. Par exemple, vous pouvez utiliser mèmes sous la forme de photographies avec des phrases drôles ou des citations. Vous pouvez être super-créatif avec les mèmes. Utilisation d'une icône de la culture pop et la création de la copie qui se rapporte à qui est cette personne se traduit souvent par une tonne d'engagement sur Facebook et Twitter.

Créer des campagnes autour de l'actualité

Newsjacking est une technique de marketing grande. Fondamentalement, newsjacking est de prendre un événement courant populaire et la création d'une campagne de marketing, blog, ou ebook qui parle directement à cet événement. Envisagez d'utiliser une émission de télévision ou un film comme source d'inspiration pour votre prochain infographie.

Par exemple, vous pouvez créer une infographie qui fait référence à une émission de télévision populaire. Vous pouvez relier cette à la commercialisation et le lancer en mi-saison la finale de l'émission de télévision pour ascenseur supplémentaire. Diffusez l'infographie sur Twitter en utilisant hashtag de l'émission de sorte que tous ceux qui suivent ce hashtag verra l'infographie. Voilà juste un exemple, mais il ya des tonnes de façons d'utiliser l'actualité ou la culture pop dans le cadre de votre stratégie de marketing.

Collaborer avec des infographies

Un infographique est un morceau de contenu qui transporte une histoire ou des données d'une manière très visuelle. Cela pourrait être l'histoire de votre produit ou statistiques d'utilisation, ou peut-être même une infographie mettant l'accent sur quelque chose de chaud dans votre industrie. Si vous le pouvez, de travailler avec une équipe de conception pour vous assurer que chaque infographie ne parle pas seulement à votre public, mais est également buzzworthy pour la presse. Votre firme de design infographie devrait également faire la sensibilisation des médias pour vous de planter l'infographie de sorte qu'il peut être vu sur d'autres sites de l'industrie.