Appliquer la formule aida à la micro-entreprise copie les ventes des entreprises

La formule AIDA est le fondement de la rédaction efficace de copie de ventes. En application des principes de l'ACRA à votre copie de vente, vous pouvez communiquer plus efficacement à vos clients et prospects et de les convaincre de faire cet achat.

Bien que la formule AIDA a été utilisé à l'origine dans des lieux d'impression, tels que la publicité de magazine et des pièces de publipostage, aujourd'hui, il est également utilisé sur des pages Web et des e-mails de vente. Vous pourrez même le voir en action dans les annonces eBay, Webzine annonces, et même des vidéos YouTube.

Le véhicule a peut-être changé, mais les principes ont enduré. Voici les détails:

Le premier A AIDA signifie attention

La première étape de toute copie de ventes est d'obtenir l'attention de votre lecteur. Si vous ne recevez pas l'attention du lecteur, il n'a pas d'importance comment votre message est fantastique. Vous pouvez obtenir son attention dans une variété de façons, selon le lieu:

• Dans courriel, il est l'objet. La ligne d'objet est la première chose que votre prospect voit dans sa boîte de réception (le titre attention-grabbing).

• Dans un eBay (ou un autre site de vente aux enchères) fiche, il est la tête de liste. Cette tête de liste est votre chance de tirer des perspectives (eBay les soumissionnaires appelle) et laissez votre liste complète faire la vente pour vous.

• Dans les articles, une lettre de vente, ou une publicité, il est le titre. Le titre dispose que convaincante pourquoi elle devrait lire le reste de la pièce.

Par exemple, regardez les titres suivants et de déterminer ce qui est plus efficace pour convaincre les jardiniers d'aller à votre site ou blog d'un article que vous avez écrit sur un site différent. Votre but est d'avoir les visiteurs voient ce que vous proposez sur votre site.

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  Headline A: “ Certains points importants sur le jardinage ”

• Headline B: “ Trois puissants moyens de doubler le rendement de votre jardin ”

Un titre est un peu terne. Headline B a du bon piquant à elle. Ce titre promet un avantage fort pour les lecteurs. Si vous étiez un jardinier, qui voulez-vous trouver plus alléchant?

Les rédacteurs les plus réussies passent le plus de temps (relativement parlant) sur le titre que sur tout autre élément unique de l'article, lettre de vente, ou de la publicité qu'ils créent. Poussez votre créativité et travailler pour améliorer votre titre de l'écriture. Avant d'écrire l'article, écrivez au moins 20 titres pour elle.

Lorsque vous rédigez votre message de ventes, rappelez-vous les cinq-deuxième test. Ce test dit que quelqu'un devrait être en mesure de regarder votre page web, lettre de ventes, ou e-mail et de savoir exactement de quoi il parle en cinq secondes ou moins. Vous pouvez facilement y parvenir avec votre titre accrocheur, complétée par des images fonctionnelles.

Rédacteurs retenus feront un fichier de glisser de toutes les grandes choses qu'ils voient. Un fichier de glisser est comme une collection informelle des articles et annonces qui agissent comme un trésor d'idées.

Commencez votre propre fichier de glisser de sorte que vous pouvez accumuler des articles et des annonces qui ont de grands titres et d'autres éléments importants que vous pouvez adapter à vos besoins. Ne confondez pas un fichier de glisser avec le vol et en utilisant le contenu d'autres personnes sans leur autorisation. Un fichier de glisser est uniquement conçu comme un booster de créativité pour stimuler sur votre écriture unique.

Le I dans AIDA signifie intérêt

Une fois que vous avez de l'intérêt de la perspective avec votre titre accrocheur, vous devez tenir son intérêt. Pour ce faire, vous mettez dans une copie convaincante de son problème (s) (qui, bien sûr, sera abordée par ce que vous offrez).

Dites que vous mettez en marché un produit de perte de poids. La part d'intérêt est de savoir comment vous avez souffert avec votre problème de poids, comment vos amis plaisanté à ce sujet, et comment vous étiez trop gêné pour aller à la plage. Après avoir commencé à utiliser le produit, les choses ont commencé à changer.

Votre prospect peut identifier avec une partie de cette. Elle peut se sentir comme si vous parlez à elle et à décrire ce qu'elle a vécu. Elle est maintenant intéressé à savoir comment ce produit peut résoudre ce problème (sa question trop).

Le D dans AIDA signifie désir

Vous pouvez construire désir de votre produit ou service. Au lieu de simplement la liste des prestations, vous pouvez dire à vos prospects ce qu'ils gagnerez de ce que vous avez à offrir. Fournir des témoignages et des exemples d'utilisation réussie du produit ou du service. Vous pouvez enregistrer les plus grands avantages pour cette section et de faire vos perspectives baver.

En utilisant l'exemple de perte de poids, supposons que vous avez généré un intérêt parce que le lecteur (la perspective) identifié avec le problème de la perte de poids. Maintenant, vous construisez désir dans votre offre. Vous pouvez continuer avec le texte suivant:

“ les choses ont commencé à changer quand je commencé à utiliser le produit. Lentement, je commencé à perdre les livres et gagner la confiance! Le produit a aidé à me vont dans mes vieux vêtements à nouveau. Je devais plus d'énergie et je ne change pas mes habitudes alimentaires! Le produit était bon marché, mais ce que je gagné était inestimable! Je ne reçois pas seulement thinner- je suis sain # également 148!;

Avec cette copie, vous pouvez générer le désir pour le produit. Vous faites allusion à un bon prix, les avantages de perte de poids, et une meilleure santé.

La deuxième A AIDA signifie l'action

À ce stade de votre message de vente, vous ne voulez pas quitter votre prospect pendaison. Demandez-lui de faire quelque chose - en d'autres termes, diriger une action.

Pour obtenir vos prospects à prendre des mesures, communiquer avec urgence. Vous pouvez leur demander de commander dès maintenant ou cliquez sur le bouton ci-dessous. Ne pas laisser à Chancelade leur dire exactement ce que vous voulez qu'ils fassent afin qu'ils puissent profiter des avantages de votre offre dès que possible.

En utilisant le principe AIDA à votre message de vente, vous pouvez améliorer vos résultats et nous espérons stimuler les ventes pour votre micro-entreprise entreprise.