M & une clé de la réussite de la négociation: connaître votre position
MA beaucoup de décisions est un peu comme jouer au poker. Par exemple, savoir si vous avez une main faible ou forte est importante parce que la force de votre main aide dicter la façon dont vous négociez l'affaire.
Autrement dit, une main faible signifie que vous avez des options limitées. Le temps est pas votre ami. Travailler aussi rapidement que possible de conclure un accord (mais se méfier de ne pas paraître trop désespérée parce que les conseils hors de l'autre côté à votre situation.)
Signifie une main forte que vous avez plus de temps options- est de votre côté. Cependant, vous avez encore à jouer cette main habilement. Beaucoup de novices rajoutent mains fortes et finissent par chasser un accord-maker autrement-prêts de l'autre côté loin de l'affaire.
La pire chose que vous pouvez faire est de misplay une main faible. Les gens ont ruiné leur carrière parce qu'ils ont échoué à comprendre la faiblesse de leur position et pressés avant avec un mauvais jeu.
Votre main est faible ou forte que par rapport à d'autres mains. Ne pas prêter attention à vos situation- évaluer la position de l'autre côté aussi. Une main forte dans une situation peut être une main faible dans le prochain accord.
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