Major m & a erreurs et comment les éviter

Comme pour de nombreuses industries, l'activité de fusions et acquisitions est plein d'opinions errants. Les gens qui ont jamais fait un accord avant ne peut pas savoir à quoi vous attendre, et, par conséquent, de nombreuses personnes héberger les fausses impressions et des hypothèses erronées sur MA. Voici dix de ces erreurs courantes.

Ne présumez pas que la transaction est effectuée après l'étape de la lettre d'intention

La lettre d'intention (LOI) est un document clé, car elle définit les bases de l'affaire et devient essentiellement le fondement de la convention d'achat. Vendeurs et acheteurs font ressemblent souvent l'erreur de penser d'une lettre d'intention signée signifie tout le travail est fait.

La lettre d'intention est pas l'accord final. En fait, la lettre d'intention inaugure tout simplement dans un hôte de travail appelé vérifications nécessaires et rédaction de contrats. Le levage lourd de MA ne commence qu'après la lettre d'intention est signée.

Préparez-vous pour la diligence raisonnable

Peut-être le numéro un erreur Vendeurs font est être pas prête pour l'écrasement des matériaux qu'ils ont à offrir pour la diligence raisonnable. Un acheteur attend à juste titre d'avoir accès à des matériaux de diligence raisonnable le moment la lettre d'intention est signée. Vendeurs, pensant peut-être l'affaire est conclue après la lettre d'intention est signée, souvent ne partagent pas le même sentiment d'urgence.

Vendeurs, planifier à l'avance. Vous devriez commencer à compiler les matériaux de vigilance à l'égard de moment où vous commencez marketing de l'entreprise. De cette façon, le moment où la lettre d'intention est signée, vous pouvez fournir l'accès à l'acheteur de matériaux de diligence raisonnable. Consultez l'annexe pour une liste détaillée des exigences possibles de diligence raisonnable.

Avoir une solide justification pour une valorisation élevée

Beaucoup traitent les décideurs pour la première fois font l'erreur de penser, “ Si je demande un prix fou, je vais le chercher ”. Cette notion est souvent aggravée par le propre biaisée, sentimental avis du vendeur de la valeur de son entreprise. Bien que vous pouvez avoir une évaluation convaincante, vous aurez à fournir à l'Acheteur la justification de cette évaluation et avoir les données à sauvegarder.

Les acheteurs doivent sauter par-dessus les obstacles financiers afin de faire des affaires. Ils ne disposent pas des piles illimitées de liquidités et ne cherchent pas à dépenser en matière d'acquisitions. Les vendeurs doivent fournir aux acheteurs une justification pour une valorisation élevée.

Ne sous-estimez la sophistication de l'autre côté

Cette erreur de calcul apparaît avec une régularité surprenante, généralement avec les acheteurs (et plus précisément, les acheteurs de grandes villes). Sous-estimer la sophistication de l'autre côté et capacités est presque toujours une recette pour les problèmes. Ne jamais prendre pour acquis votre supériorité sur l'autre side-vous êtes lié pour être désagréablement surpris.

Méfiez-vous particulièrement de ceux qui se dépeindre comme dessein Backwoods rubes. Les chances sont, ils sont tout simplement vous de jouer et vous endormir dans un faux sentiment de supériorité.

Comprendre qui a vraiment le pouvoir

Pendant un processus de maîtrise, la puissance oscille entre acheteur et vendeur. Une énorme erreur en deal décideurs novices est de mésestimer leur pouvoir. A défaut de comprendre la quantité d'énergie que vous avez tout simplement augmente les chances vous aurez mal interprété la situation et faire un faux mouvement.

Misplaying une main forte est mauvaise, mais misplaying une main faible est pire. Si vous êtes dans une position de faiblesse avec pas d'autres options, vous pourriez avoir à prendre l'affaire étant offert. Dans ce cas, vous n'êtes pas en mesure de dicter ses conditions.