M & une vérification diligente: demandes de renseignements supplémentaires
Au lieu de répondre simplement à demander après la demande d'un MA Acheteur qui fait preuve de diligence raisonnable lors de la vente d'une entreprise, vous devez toujours fournir une liste détaillée des éléments de due diligence et de dire à l'acheteur que vous envisagez d'ajouter les demandes au cas par cas cas.
Due diligence devrait se concentrer sur la confirmation des faits importants: les nombres, la propriété, les clients, les contrats, et ainsi de suite. Mais ce qui ne relève pas “ faits matériels ” peut être une question compliquée. Chaque affaire est différente, bien sûr, et bien que la liste de diligence raisonnable prévu à l'annexe est une liste complète, un acheteur particulier dans une industrie particulière peut exiger des éléments supplémentaires.
Les vendeurs doivent examiner ces demandes de l'Acheteur. Cependant, demander des ventes et du matériel de marketing il ya des années est probablement inutile de l'Acheteur. Demander au vendeur de construire un modèle financier ou écrire un plan de vente et de marketing ne convient pas. Vendeur ne doit pas faire le travail de l'acheteur. Si l'acheteur veut un modèle ou des ventes financière et le plan marketing, il est de la responsabilité de l'acheteur de créer ces documents.
Pour permettre de mesurer si une demande est appropriée et couvre les faits importants, vendeurs doivent poser une simple question: “? Comment cette information aider à conclure l'affaire n ° 148;
Si il n'y a pas de réponse claire à la façon dont l'information supplémentaire permet de conclure l'affaire, la demande est busywork probable. Eh bien intentionnés busywork, peut-être, mais néanmoins busywork. Dans ce cas, vendeurs devraient pas avoir peur de contester la demande de l'acheteur.
Les acheteurs, assurez-vous que vos conseillers ont toutes les informations préalable du document d'offre et à des réunions de gestion. Vendeurs obtenir rapidement coché si les conseillers demandent des informations précédemment fournies.
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