M & un document d'offre: les clients et les concurrents
Le document d'offre de MA devrait inclure des informations sur les clients et les concurrents du vendeur. Cette section, même si pas complètement approfondie dans sa liste de clients et de concurrents, devraient inclure des informations pour inciter l'acheteur.
Noms de clients
Comme vendeur, devriez-vous fournir des noms de clients dans le document d'offre? Oui et non. En d'autres termes: Cela dépend. Voici les arguments pour les deux opinions:
Non: Noms de clients ne doivent pas apparaître dans le document d'offre, car ils sont un peu très sensible de l'information, surtout si des concurrents directs du vendeur examinent le document d'offre.
Oui: Si le site web ou la liste des matériaux existants des clients du vendeur ou si les noms de certains clients sont des informations du public autrement, en mentionnant spécifiquement les clients ne fait pas mal, surtout si les clients sont des grandes et très bien connus des noms familiers.
Quelle que soit l'argument que vous suivez, fournissant une liste complète du client dans le document d'offre est pas une bonne idée parce que vous devez divulguer des informations détaillées sur les clients (nom, montant des achats annuels, etc.) seulement après que vous êtes raisonnablement certain Acheteur fermer une traiter. Pour cette raison, vendeurs doivent attendre près de la fin de la diligence raisonnable avant de fournir la liste complète du client, détaillée à l'Acheteur.
Infos sur les concurrents
Le document d'offre devrait également inclure des informations sur les concurrents du vendeur. Vendeur doit démontrer à l'acheteur qu'il comprend le paysage concurrentiel. En outre, cette information peut aider un acheteur qui est nouveau pour l'industrie spécifique de Vendeur obtenir un aperçu des principaux concurrents et d'évaluer les risques pour la concurrence.
En plus de la liste des concurrents, le document d'émission doit donner un aperçu de forces et faiblesses relatives de chaque concurrent, la taille des revenus, et le pourcentage prenantes (environ) du marché.
Si l'un des concurrents cotés examine également le document d'offre, ce concurrent va instinctivement à la section de concurrent et corrige, contredit ou glousse contraire de tout ce que l'entrée dit. Peu importe ce qu'écrit vendeur, le concurrent aura une sorte de ombrage avec elle. Pas vous?
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