Si vous incluez concurrents sur votre m & une liste de cibles?
La question de concurrent est une question délicate dans la création de listes de cibles de maîtrise. Entreprises se méfient de divulguer des informations confidentielles à des concurrents de peur qu'un concurrent va utiliser l'information contre eux dans la concurrence pour les clients. Et ils ont raison d'avoir une bonne quantité d'hésitation.
Ce disclaimer côté, les concurrents en contact habituellement ne crée pas un problème pour les acheteurs. Penses-y. Laisser vos concurrents savent que vous êtes un tel succès que vous êtes prêt à faire des acquisitions ne sont pas susceptibles de créer une quelconque retombées.
Pour les vendeurs, d'autre part, de laisser le “ nous vendons ” chat sortir du sac peut être désastreux, même si des informations confidentielles ne change pas les mains. Avoir un concurrent découvrir votre entreprise est à vendre (ou même éventuellement à vendre) peut faire des ravages sur vos opérations, parce que ce concurrent peut être en mesure de faire peur aux clients loin.
Si vous vendez, assurez-vous que vous avez un accord de confidentialité forte en place avant de procéder à toute discussion sur la vente de votre entreprise.
Si un des contacts de secrétariat des concurrents avec un message de “ nous sommes à vendre, mais nous avons besoin de vous pour signer un accord de confidentialité première, n ° 148; le mal est fait. Le concurrent est sous aucune obligation de signer quoi que ce soit et est donc pas l'obligation de ne pas divulguer que la société est à la vente.
Bien qu'un accord de confidentialité est une étape clé avant de divulguer des informations confidentielles, le chat est sorti du sac.
L'embauche d'un intermédiaire est un must absolu si vous allez contacter concurrents avec le message que votre entreprise est à la vente. Parce qu'un non salarié de la société (l'intermédiaire) fait le contact, le concurrent ne connaît pas l'identité de la société jusqu'à ce que l'accord de confidentialité est en place.
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Comment contacter les vendeurs potentiels pour une transaction M & A - Comment exécuter un m & une entente de confidentialité
- Inclure les entreprises de votre verticale sur votre m & une liste de cibles
- Gardez la confidentialité même après la m & une lettre d'intention est signée
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