Analyse SWOT: identifier vos concurrents
Si vous vous préparez pour une grande compétition sportive, votre régime de formation est directement proportionnelle à qui vous êtes en compétition contre. Vous ne voulez vraiment pas à travailler plus dur que vous avez, non? Eh bien, la même idée applique à votre entreprise. Certes, si vous exécutez une entreprise à but lucratif, vous êtes en compétition pour gagner. Si vous êtes un but non lucratif ou un chef de service, vous êtes en compétition pour des ressources rares, le financement en général. Dans tous les cas, vous devez savoir qui vous êtes en essayant de battre de sorte que vous pouvez vous positionner correctement.
La façon la plus claire pour identifier vos concurrents est de comprendre ce qui se passerait si vous étiez pas autour. Qui aurait fournir les besoins de vos clients, et ce serait acheter clients à résoudre leurs problèmes? En outre, qui est emportant vos clients, et dont les clients prenez-vous?
Vous pouvez concurrents du groupe en trois catégories:
Les concurrents directs
Ces entreprises sont celles que vous avez besoin de savoir le plus sur, car ils sont vos concurrents les plus féroces. Lorsque les clients sont des décisions d'achat, leurs produits ou services finissent toujours sur la liste courte. Avec ce groupe, vous êtes en lice pour le même dollar à la clientèle. Plus que probablement, vous avez trois ou quatre entreprises qui entrent dans cette catégorie.
Concurrents indirects
Ces entreprises offrent des produits et des services de remplacement que ce que vous proposez. Habituellement, vous ne vous inquiétez pas au sujet de ces entreprises trop, mais vous devez garder un œil sur ce qu'ils manigancent. Parfois, un concurrent indirect peut devenir un concurrent direct.
Substituts ou des nouveaux entrants
Bien que la réalisation de votre analyse de la concurrence, de déterminer si des produits de substitution ou de potentiel de sortie des nouveaux entrants. Un produit de substitution est quelque chose qui offre le même ensemble d'avantages à vos clients que vous faites, mais ne sont pas un produit concurrent. Par exemple, la location de DVD est un service de substitution à la télévision par câble. De nouvelles entreprises ou des participants à venir sur la scène peut changer complètement votre industrie, tels que la radio par satellite a fait pour l'industrie de la radio.
Ne pas restreindre votre penser uniquement aux entreprises similaires à la vôtre. Envisager des entreprises extérieures du domaine du possible, tels que ceux qui sont en concurrence dans l'industrie du point de vue stratégique de l'entreprise. Quand on envisage l'avenir, vous avez besoin d'envisager un certain nombre de possibilités.
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