Comment préparer des acheteurs pour m & a des réunions de gestion
Comme acheteur, vous devez préparer pour les réunions de gestion en lisant le document MA d'offre, l'examen des états financiers et le site Internet du vendeur, et de mener des recherches sur le vendeur (dans la mesure où l'information publique est disponible). Passer du temps à la recherche de l'industrie et d'obtenir une poignée sur d'autres entreprises et des tendances de l'industrie montre que vous êtes sérieux.
Venez préparé par avoir lu les matériaux provided- ne vous attendez pas Vendeur pour examiner les informations déjà discuté dans le document d'offre. Un acheteur qui vient à une réunion avec une copie du document d'offre auprès de notes autocollantes dépassant de nombreuses pages écorné raconte vendeur que l'acheteur a fait ses devoirs et est prêt à poser les bonnes questions.
Si une visite des installations est partie de la journée, prendre soin de ne pas basculer, par inadvertance, des employés autrement-sans méfiance à propos de la vente d'affaires potentiel. Demander à un ouvrier d'entrepôt, “ donc, que penseriez-vous si je devais votre nouveau patron ”?; est un gros no-no! En cas de doute, gardez votre bouche fermée.
En se promenant dans les bureaux ou les installations du Vendeur, l'Acheteur doit porter une attention particulière aux petites choses apparemment. Est l'endroit propre et bien organisé? Les employés sont souriants et heureux? Lumières sont brûlées? Tous les dégâts d'eau dans le plafond? Comment nettoyer les salles de bains?
Bien que ces aspects peuvent sembler être assez petite, une entreprise qui a des problèmes dans ces domaines a souvent employés (ou de gestion) qui ont tout simplement abandonné et laisser les choses aller à la semence.
Planifiez à l'avance avec le vendeur afin de déterminer si une histoire de couverture est nécessaire. L'histoire de couverture de “ Nous sommes investisseurs, et nous sommes songez à investir dans votre entreprise, ” est souvent une bonne histoire de couverture à utiliser. Cette configuration minimise l'aspect business-vente mais est encore une déclaration exacte.
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