M & un document offrant thèse: façons de présenter la valeur de l'entreprise à un acheteur
Lors de la rédaction d'un document d'offre, vous devez inclure un argument pour expliquer pourquoi la MA accord est un bon choix pour l'acheteur. Une des options de thèse suivants pourraient convenir à votre offre:
Sommaire
Thèse de revenus récurrents
Une entreprise avec revenus récurrents (chiffre d'affaires qui génère automatiquement, comme celle des frais ou des abonnements) est souvent un achat plus-désirable que une société où la force de vente doit faire de nouvelles ventes chaque année, le mois ou la semaine. Beaucoup d'acheteurs sont souvent prêts à payer une prime pour cette source de revenus cohérente.
Juste un peu démodée thèse de l'histoire de la croissance
Cette thèse est la capitale ol 'de risque, “ nous allons conquérir le monde ” histoire. Bien sûr, la croissance histoire beaucoup traduit souvent par une extinction, mais certains investisseurs sont prêts à payer une prime considérable pour une société qui vante les mérites d'une incroyable capacité à croître.
Les propriétaires qui veulent prendre leur retraite ou de prendre quelques jetons sur la table autrement devraient se méfier de l'utilisation de la thèse de l'histoire de la croissance. Quand un investisseur met de l'argent dans une entreprise de l'histoire de la croissance, cela signifie que l'argent reste avec la compagnie à payer pour la croissance! La possibilité pour le vendeur de recueillir une prime en vendant une entreprise de l'histoire de croissance et empochant l'argent sont extrêmement improbables.
Synergies thèse
Autrement connu comme le “ Vous me compléter ”!; thèse, le synergies thèse est une situation où 1 + 1 = 3. Deux sociétés, peut-être dans la même industrie ou ceux étroitement liés, ont certaines forces et certaines faiblesses qui se complètent mutuellement de telle sorte que le résultat est supérieur à la somme de ses parties.
Par exemple, supposons que deux entreprises sont dans l'entreprise de distribution de pièces automobiles. Une entreprise va au marché grâce à un catalogue, dispose d'un centre de distribution de classe mondiale et une forte département de service à la clientèle. Toutefois, les concurrents qui sont d'excellents spécialistes du marketing Internet sont en train de manger vivant. La deuxième société est un as dans le marketing Internet, mais manque un département de service à la clientèle et repose sur un centre de distribution externalisée très coûteux.
Dans cet exemple, la deuxième société peut être prêt à payer une prime pour acheter la première entreprise à remplir ses propres points faibles. Les deux sociétés sont plus forts ensemble que séparément ils sont.
Offres spéciales avec cette thèse peut être extrêmement difficile à négocier. Le plus souvent, le vendeur doit adapter un message spécifique à chaque potentiel acheteur-après tout, pas besoin de chaque acheteur de la même faiblesse adressée. Ne pas faire une histoire- simplement se rendre compte que différents acheteurs peuvent voir différents aspects comme la plus précieuse.
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