Les acheteurs et les vendeurs dans une fusion ou une acquisition

Les fusions et acquisitions sont simplement Achat-Vente transactions. Vous ne pouvez pas vendre quelque chose, sauf si vous avez un acheteur pour elle. Vous ne pouvez pas acheter quelque chose sans un vendeur. Dans le vaste monde de la MA, il ya plus d'un type de chacun.

Un gros plan oeil à des acheteurs dans MA

Dans les documents et les contrats et accords, vous voyez habituellement Acheteur comme un terme défini, ce qui signifie qu'il est majuscule. Quand vous lisez ces documents, Acheteur ressemble au nom d'une personne. En fait, pour faire croire vraiment formelle, MA professionnels abandonnent souvent le mot la de Acheteur.

“ Acheteur ” est pas un one-size-fits catégorie. Un acheteur peut acquérir tout ou partie d'une entreprise, le stock de la société, ou de certains ou de tous les actifs et même assumer une partie du passif. Malgré cette grande variété de possibilités, les acheteurs se répartissent généralement en quatre grandes catégories:

• Les acheteurs stratégiques: Ces acheteurs sont d'autres entreprises qui envisagent de combiner des opérations des deux sociétés dans une certaine mesure (par opposition à l'achat pour des raisons strictement financières). Par exemple, lorsque Oracle achète une entreprise, Oracle est considéré comme un acheteur stratégique car il achète des entreprises qui ont une sorte de synergie à son activité.

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  Les acheteurs financiers: Les acheteurs financiers sont des fonds de fonds qui achètent des entreprises. Les acheteurs financiers de marché intermédiaire et les entreprises du marché intermédiaire, tranche inférieure sont généralement l'équité (PE) des fonds privés, qui sont essentiellement de grands bassins de l'argent.

• Autres entreprises financées par des fonds de PE: La société sera le nouveau propriétaire de la société acquise, mais une autre entité (le fonds) est fournir la pâte pour faire l'affaire.

• Particuliers: Bien qu'il arrive, un particulier qui achète un marché moyen ou inférieur société de marché intermédiaire est rare. Lorsque des personnes achètent des entreprises, les entreprises ont tendance à être petits magasins de détail, sociétés de conseil, ou les entreprises de construction. Typiquement, ces entreprises ont des revenus de moins de 1 million $.

En tant que vendeur, savent que qui est sur l'autre côté de la table de négociation peut changer la façon dont votre processus de MA fonctionne. Sont les acheteurs des personnes expérimentées de sapin, ou sont-ils nouveau dans le processus? Par exemple, si votre acheteur est une société de PE, soyez assuré que les personnes que vous négociez avec savent exactement ce qu'ils font.

Types de ventes dans le monde de la MA

Vendeur est un terme défini, ce qui signifie qu'il est capitalisé aux fins de documents et de contrats.

Voici un rapide coup d'œil aux types de vendeurs que vous pouvez trouver dans le monde de la MA:

• Le spin-off: Une entreprise peut se départira une division, une ligne de produits, ou de certains actifs.

• Le changement de contrôle: Cette société vend assez de lui-même (plus de 50 pour cent) pour conduire à un changement de contrôle. Dans ces cas, le ou les propriétaires reçoivent la plus probable de l'argent. Familièrement, cette approche est appelée prendre quelques jetons sur la table.

• Le récapitulatif: Parfois, un propriétaire veut prendre quelques jetons sur la table sans renoncer au contrôle de la société. Cette situation est appelée un recapitalisation, ou résumer en abrégé.

• Le capital de croissance: Un vendeur peut émettre plus d'actions aux fins de la levée de capitaux à investir dans l'entreprise. Dans ce cas, le propriétaire n'a pas fait la vente de l'entreprise, mais plutôt de vendre plus de participations dans la société. L'argent de la vente ne coule pas à l'appropriation à la place, la société conserve l'argent pour financer la croissance.

Se souvenant pourquoi le vendeur vend l'entreprise, combien de l'entreprise qu'il ou elle se vend, et où va l'argent est la clé. Suivez l'argent.