M & A: Il n'y a pas de société parfaite pour acheter
Les acheteurs dans MA offres doivent prendre soin de ne pas overdefine leurs cibles d'acquisition. Comme acheteur, ne correspondent pas à vos critères de recherche pour l'entreprise- parfaite absolue que vous ne le trouverez pas. Mise au point est important, bien sûr, mais étant trop étroit dans vos critères de recherche limite votre capacité à trouver des cibles appropriées.
Il ya des années, il y avait une société dont les dirigeants étaient très fiers de leurs critères de recherche très réfléchies et étroites. Ils cherchaient entreprises avec des revenus entre 10 millions $ et 20 millions $, la croissance du chiffre d'affaires d'au moins 10 pour cent par an, le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (BAIIA) d'au moins 15 pour cent, et aucune concentration de la clientèle.
L'industrie des cibles devait également être très fragmenté avec le potentiel pour de nouvelles acquisitions. De plus, le vendeur devait être très motivés et prêts à vendre pour un prix modique, d'accepter un transfert d'actifs, et de rester à bord pour continuer à diriger l'entreprise.
La question pour l'entreprise dont les dirigeants étaient à la recherche de ces critères: Pourquoi le propriétaire d'une société parfaite être prêt à accepter un prix bas?
Les chances de trouver une telle entreprise au sens strict sont extrêmement faibles, de sorte que les acheteurs devraient tempérer leur désir d'affiner les critères de recherche à la réalité que la recherche a besoin d'un large univers assez de cibles pour réussir.
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