Combien d'entreprises à inclure dans votre m & une liste de cibles
Il suffit d'un seul. Voilà la phrase de la journée. Il suffit d'un acheteur ou le vendeur de fermer votre MA affaire. Cela dit, vous avez besoin d'examiner les chances de fermeture avec succès un accord lorsque votre liste cible équivaut à un échantillon aléatoire d'un. Ces cotes sont pauvres.
Même si vous parvenez à développer un accord avec celui prétendant, les termes seraient probablement moins que l'idéal, surtout si vous êtes le vendeur. Après tout, comment pouvez-vous parler à d'autres acheteurs environ une meilleure affaire si vous ne parlez que d'un acheteur potentiel?
Parce que les chances de fermeture avec succès une augmentation de traiter un plus grand nombre de cibles, vous voulez une bonne taille liste. Mais combien de faire une liste de bonne taille cible?
Acheteurs: Pour les acheteurs, une liste de cibles de 75 à 100 Vendeurs est un bon endroit pour commencer. Selon les particularités des conditions de l'industrie et du marché en général, une liste approprié peut être 50, mais ne pas descendre en dessous que si vous êtes sérieux au sujet de la fermeture d'une affaire.
Si vous êtes à la recherche de faire plusieurs acquisitions sur une période de temps, vous êtes mieux avec une liste d'au moins 100 cibles. Si cette liste ne se traduise pas par une transaction réussie, revoir vos hypothèses et peut-être changer vos critères de recherche.
Vendeurs: Pour les vendeurs, une liste de cibles d'au moins 100 acheteurs est un bon endroit pour commencer. Une liste d'au moins 100 cibles qualifiés augmente la probabilité de recevoir des offres multiples - les plus objectifs vous ont plus les chances que vous allez recevoir des offres.
Dans les deux cas, la liste cible ne devrait pas être beaucoup plus élevé que 125- plus la liste, la gestion de la plus difficile de cette liste est.
Soyez conscient, votre liste de cible peut se retrouver avec plus de 125. Comme vous faites des appels, vous pouvez découvrir une entreprise sur votre liste est en fait une filiale d'une société mère, et vous devez ajouter le parent à la liste. Ou le parent est sur votre liste, mais vous finissez par faire affaire avec quelqu'un à l'une des filiales, que vous avez également à ajouter.
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