Fusions et acquisitions: préparation avant d'acheter

Une entreprise de penser à faire des acquisitions juste ne se réveille pas un jour et conclure une affaire. Entreprendre avec succès une activité de MA prend un peu de planification et de préparation.

Déterminer le type approprié d'acquisition

Combien de revenus ne la cible besoin d'avoir? Est-ce que la nécessité de cible pour avoir un niveau minimum de rentabilité, et si oui, quel est-il? Êtes-vous prêt à envisager l'acquisition d'une opération de perdre de l'argent? Si la société acquise est une extension de produit ou d'un nouveau produit? Si l'acquisition vous permettre d'intégrer verticalement? Ce ne sont que quelques-unes des questions possibles à considérer lors du choix d'une acquisition potentielle.

Sauf si vous avez une idée claire de ce que vous voulez acheter, vous ne serez probablement pas fermer avec succès un accord. Beaucoup d'acheteurs stratégiques et financiers prennent souvent un “ me montrer tout ce ” approcher lors de la recherche d'acquisitions. Les chances de trouver la bonne personne sont extrêmement faible quand on n'a pas défini les paramètres d'une bonne personne.

Obtenez le bilan de votre entreprise afin

Comment est votre bilan? Non, vraiment, être honnête. Comment c'est? Si votre bilan est un gâchis, votre entreprise est pas prêt à faire des affaires. Entreprises capables de le faire avec succès traite ont des positions de trésorerie solides et peu ou pas de dette. Le fonds de roulement devrait être positif, et le ratio actuel devrait être égal ou supérieur à la norme de l'industrie.

Avoir de l'argent alignés

Demandez à vos sources de liquidités prêt à aller avant de commencer le processus d'acquisition. Bien sûr, un bilan solide avec beaucoup d'argent est très utile, mais l'acquéreur ne doit pas nécessairement à utiliser son propre argent pour financer 100 pour cent d'un accord.

Selon la situation de l'acquéreur, une ligne de crédit auprès d'une banque, d'un fonds mezzanine (un subordonné de prêteur pour le prêt bancaire), et / ou d'un fonds de private equity peuvent être en mesure d'aider avec le financement.

Bien que vous ne devez pas avoir un fonds de private equity ou de fonds mezzanine en tant que partenaire financier pour faire une acquisition, l'incapacité à aligner vos sources de financement à l'avance peut signifier que vous n'êtes pas en mesure de conclure une affaire, entraînant une perte de temps à la fois pour vous et le vendeur. En outre, les réputations se déplacent parce que les gens parlent. Un acheteur incapable de conclure une affaire en raison d'un manque de prévoyance entache sa réputation.

Mettre en place une chaîne d'acquisition de commandement

Afin de compléter avec succès les acquisitions, vous avez besoin de déterminer qui prend ce rôle. Si vous manipulez l'acquisition en interne, donner aux membres de l'équipe des emplois spécifiques: la compilation de la liste des cibles, ce qui rend les appels, la négociation et la structuration des offres, et ainsi de suite.

Si vous apportez dans un cabinet extérieur pour effectuer tout ou partie de ces tâches, nommer une personne interne à être l'interface principale avec l'intermédiaire. Suite à cette chaîne de commandement en tout temps aide le processus d'acquisition aller en douceur et efficacement en éliminant une mauvaise communication et dupliquer étapes.

Désigner une personne en particulier que la transaction point personne à avoir tout de l'interaction avec le vendeur ou son représentant du vendeur. Toutes les questions et demandes passent par cette personne afin d'éviter une mauvaise communication, des mesures doubles, et un vendeur frustré.