M & un acheteur: comment créer des listes de cibles
Pour les acheteurs dans MA traite, le travail de création d'une liste cible d'entreprises que vous voulez acheter commence par définir le “ ce qui est ” de la cible:
Quel type d'entreprise que vous souhaitez acquérir? Une extension de produit? Un nouveau produit ou service? Entr # 233-e à de nouveaux marchés? Un compétiteur?
Quelle est la gamme de recettes? Quel est le niveau de revenus ne la cible besoin d'être utile? Combien est trop ou trop peu?
Quels sont vos besoins de revenus? Est-ce une acquisition besoin d'être relutive (augmenter) le bénéfice par action de votre entreprise, ou êtes-vous prêt à acquérir une société perd de l'argent?
De quoi êtes-vous prêt à payer? Êtes-vous prêt à payer une prime ou êtes-vous strictement une Acheteur aubaine?
Que voulez-vous la propriété / gestion à faire après l'affaire est conclue? Vous voulez ou devez plus-ups de la cible de rester à bord et de continuer à diriger l'entreprise? Ou préférez-vous pour les remplacer par votre propre équipe?
Où voulez-vous ou avez besoin de l'acquisition situé? D'accord, celui-ci est pas vraiment un “ ce, ” mais il est toujours un facteur important. Est-ce que l'emplacement de la matière de la cible pour vous? Avez-vous l'intention de garder l'acquisition à son emplacement actuel ou plier ses opérations dans vos sites existants?
Aucune de ces questions a une bonne réponse. La bonne réponse est ce que constitue le bon ajustement en fonction de vos besoins spécifiques en tant qu'acheteur.
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