Comment développer et vanner m & une cible listes

Parce contact avec chaque entreprise dans ce monde et au-delà pour votre MA accord ne fait pas beaucoup de sens, vous devez vous assurer que vous avez le bon type et le nombre de cibles sur votre liste.

Vous faites cela en faisant d'abord la liste des cibles plus grand qu'il doit être. Pour créer la liste cible initiale, prendre toutes les cibles sur vos listes restreintes et de vos conseillers et puis développez cette liste en appliquant vos critères de recherche. Vraiment creuser dans des sites de recherche en ligne bombardement en piqué.

Si une entreprise est évidemment pas un ajustement, le jeter, mais si vous n'êtes pas sûr de savoir si une société doit être inclus dans la liste initiale de la cible, le laisser dans. L'idée de cette étape est de se tromper sur le côté de la trop grande ajustement. Si l'entreprise est pas une bonne personne, vous sarcler dans la phase suivante.

La liste initiale de la cible sera plus grande que la liste cible finale. Avoir 200 à 300 cibles sur la liste initiale est pas inconnu, ni ce une mauvaise chose. Avoir une liste cible initiale de cette taille augmente les chances que vous aurez une liste finale forte après avoir vanné vers le bas.

Après avoir créé votre liste cible initiale, vous voulez passer en revue cette liste avec votre équipe et le réduire à une liste finale de taille raisonnable.

Pour se préparer à cet examen, avoir quelqu'un qui travaille pour vous imprimez autant d'informations sur les cibles que possible, y compris les rapports pertinents trouvés à partir de sites de recherche en ligne. Ces rapports contiennent des informations de contact, des URL, des informations financières, le nombre d'employés, et de brèves descriptions des sociétés.

Ensuite, vous voulez avoir la personne passer et imprimer les sites Internet des sociétés cibles. Si vous souhaitez enregistrer une forêt, utiliser un projecteur et un ordinateur pour examiner les sites Web. Cependant, et avec mes excuses à environnementalistes, impression des copies des rapports afin que chacun puisse avoir un accès rapide aux services financiers est encore probablement le meilleur pari.

Habituellement, un jeune cadre ou une autre créature de bas niveau ne la recherche de la liste de cible, car il est assez fastidieux et chronophage travail. Ne laissez pas cette délégation faire la lumière de l'importance de la recherche, si.

Sans une bonne liste cible des acheteurs ou des vendeurs, vos rêves de MA tiennent une très bonne chance d'être déçus. Prenez ce devoir très seriously- si vous ne le faites pas vous-même, confier la bonne personne. Alternativement, vous pouvez également embaucher une firme de services bancaires d'investissement à prendre soin d'elle.

Lors de l'examen, l'idée est d'évaluer chaque entreprise et de parler de ce qu'il fait, sa situation financière, son histoire de faire offres, et si elle est une cible appropriée. Ce processus est une douleur. Il est un peu comme aller chez le dentiste: Il est pas amusant, mais il est finalement une bonne chose.

Faire ce commentaire, car un groupe est important. Vous devez les évaluations et la capacité à rebondir rapidement des idées hors de l'autre. Vous devriez obtenir le groupe ensemble dans une pièce plutôt que de conférence de l'utilisation appelle pour cette partie du processus.

Consultation de la liste cible initiale sera probablement prendre une demi-journée. À la fin de ce processus, vous devriez avoir une liste gérable finale cible qui est répandu de tous les tweeners, les cas limites, ou quel que soit le terme que vous souhaitez utiliser pour “. Presque, mais pas tout à fait ”

Accrochez-vous à tous ceux “ rejeté ” cibles. Si vos objectifs d'Un-liste ne donnent pas ce que vous cherchez, vous pouvez passer en revue les objectifs qui avaient été rejetés et d'envisager de les ajouter dans le mélange.