Recherche le public cible de votre marque personnelle

Passez un peu de temps à identifier votre public cible pour votre marque personnelle. L'information est pouvoir, et une liste de cibles bien documenté vous donnera la confiance nécessaire pour aller de l'avant pour toucher les gens qui ont besoin de savoir sur vous.

Si vous avez identifié votre public cible, vous devriez avoir une idée des types d'entreprises qui vous intéressent et peut-être des personnes que vous souhaitez rencontrer. Comment trouvez-vous ces objectifs? La réalisation de cette étape est beaucoup plus facile à l'Internet.

Cependant, parce que vous avez accès à autant d'informations, il peut être écrasante, il est donc préférable de commencer avec un plan.

Chercher de l'information en ligne

Votre but avec une recherche en ligne est de recueillir des informations que vous pouvez utiliser non seulement pour construire un profil de votre liste de souhaits public cible, mais aussi pour vous aider à apprendre comment vous allez vous connecter avec eux. Vous n'êtes pas à la recherche d'offres d'emploi ci-vous des critères qui correspondent à votre profil de public cible.

Commencez avec une simple recherche sur Google où vous mettez les mots clés que vous avez identifié comme important pour vous au sujet de votre public cible. En outre, essayez ces recherches en ligne:

• Effectuer une recherche LinkedIn des personnes, des entreprises, ou des réponses dans la boîte de requête de LinkedIn.

• Un site avec des charges de travail des ressources est-chasse.

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  La liste de Fortune Magazine des 100 Great Places to Work en Amérique est à Meilleurs lieux de travail.

• Trouver le site de la revue d'affaires de votre ville en Les Journaux commerciaux.

• Consultez les sites Web d'entreprise spécifiques à la recherche de leurs rapports annuels, qui peuvent être plein à craquer de grande information.

• Bases de données commerciales abonnement comme Hoover et Dun Bradstreet sont souvent disponibles à votre bibliothèque locale ou à une école de commerce.

• Un bon site de ressources de l'entreprise est Vault.

Construire votre liste de public cible est une recherche Project- obtenir organisé sur la façon dont vous souhaitez aborder. Faites une liste, de développer une feuille de calcul, mis en place des fichiers, et l'utilisation tout système d'organisation que vous avez besoin pour faire le meilleur usage de l'information que vous trouvez. Certaines personnes trouvent cette étape pour être ennuyeux, mais il est crucial pour vous aider à construire une marque solide, pas un seul vient de concevoir dans votre tête.

Aller directement à la source (si possible)

Une des choses les plus effrayantes à faire est d'appeler quelqu'un et poser des questions sur une entreprise spécifique - cela pourrait mettre en place toutes vos craintes de rejet et des insécurités que vous pourriez avoir à parler à de nouvelles personnes.

Toujours le meilleur moyen d'aller directement à la source est à travers une introduction personnelle. A partir de votre liste de souhaits cible dans la main, demandez d'abord amis, voisins, collègues et si elles connaissent quelqu'un chez XYZ entreprise ou - plus précisément - votre contact principal dans cette entreprise.

Vous pouvez faire votre demandé en ligne via LinkedIn, Facebook, Google+, ou Twitter, ainsi que dans des conversations personnelles.

Si vous trouvez quelqu'un qui dispose de l'information dont vous avez besoin, demander si elle pourrait vous présenter à ce contact. Si cette personne est disposé à le faire, vous renforcez considérablement vos chances d'avoir une conversation avec votre interlocuteur cible.

Vous pouvez avoir la chance de localiser votre public cible grâce à votre carnet locale des listes - une publication annuelle par les journaux commerciaux notant les entreprises haut dans votre zone géographique. Vous pouvez également assister à des réunions professionnelles, des événements communautaires, des banquets d'attribution, et la Compagnie des journées portes ouvertes. Le plus visible que vous êtes à ce type d'événements, plus vous regarder comme vous appartenez à ce public cible.

Assister à des conférences et des foires commerciales

Une excellente façon d'en apprendre davantage sur un public cible est d'assister à une conférence ou à la foire commerciale professionnelle. Ici, vous obtenez de voir comment les gens au sein d'une loi sur une profession autour de l'autre. Les vendeurs sont toujours désireux de parler à quiconque arrête par leur stand.

Certains des meilleurs réseaux informels se déroule lors d'une conférence parce que les gens ne sont pas au travail, sont généralement ouverts à la socialisation, et d'avoir des badges pour aider avec des introductions.

Conférences et foires commerciales ont l'information la plus avant-gardiste présenté par haut-parleurs et les séances en petits groupes, ainsi que sur les stands des exposants. Souvent, la meilleure information que vous apprenez sera lors d'une conversation autour de la table du petit-déjeuner ou en attendant en ligne.

Si vous avez l'occasion d'assister à un de ces événements dans le cadre de vos recherches sur les marchés cibles, prenez une poche pleine de cartes de visite et de profiter de chaque occasion d'apprendre et de rencontrer les membres de votre public cible.