Reprendre stratégies envoyer-out

Si tu es pas

la génération de prospects solides, en dépit de la mise en réseau, la visite de sites de carrière sur Internet, et en lisant les petites annonces, et vous êtes prêt à prendre une approche plus agressive pour votre recherche d'emploi, l'information suivante mérite une attention spéciale. Son but est d'énoncer une stratégie efficace de générer des pistes d'emploi par courrier direct ciblé.

Dans une campagne ciblée, vous sélectionnez un groupe relativement restreint d'entreprises, faire des recherches sur chaque entreprise, et d'envoyer une lettre personnalisée à une personne spécifique il. Vous suivez ensuite la lettre avec un appel téléphonique et, si nécessaire, les appels supplémentaires par la suite.

Si vous utilisez e-mail?

Vous pouvez appliquer la technique de diffusion ciblée, légèrement modifié, à une campagne d'e-mail, mais vous devez être prudent. Commencez par l'accès aux zones d'emploi des sites Web d'entreprise et à la suite de leurs directions pour l'envoi des CV qui ne sont pas en réponse à des ouvertures spécifiques. Envoyez votre e-mail uniquement à la personne inscrite. Si vous ne recevez pas une réponse à la première e-mail en quelques semaines, envoyer un e-mail de suivi après une double vérification du nom du contact.

Si vous essayez de télécopie?

Non pour une diffusion ciblée. Télécopieurs ne viennent pas à travers de très proprement et peuvent être difficiles à numériser dans une base de données de CV. E-mailing devient votre CV là aussi vite ou plus vite et augmente ses chances d'entrer dans la base de données.

L'identification de sociétés cibles

Aucun facteur aura plus d'incidence sur votre capacité à générer des emplois par la poste à la qualité de votre liste de cibles. Voilà pourquoi il est impossible de surestimer l'importance de l'établissement des priorités lors de la phase de sélection. La clé est d'établir un ensemble de critères qui sont un peu plus étroit que «toute personne qui va me proposer un emploi."

Définir vos critères

Les critères suivants peuvent vous aider à prioriser. Gardez à l'esprit, cependant, que vous ne pouvez pas être en mesure d'obtenir tous l'information contenue dans ces catégories:

• Localisation: Est la société situé à distance de navettage de votre maison actuelle, ou est-ce quelque part que vous envisager de passer à?

• Taille: Combien d'employés travaillent pour l'entreprise? Dans les petites entreprises, vous pourriez être en mesure de faire progresser plus rapidement que à plus grande Entreprises- cependant, celui-ci peut offrir davantage de possibilités de formation.

• Stabilité financière: Est la société de faire raisonnablement bien, ou est-il suspendu à un fil?

• Les habitudes de recrutement: Est la société d'ajouter des employés ou la coupe de retour? Si l'entreprise est la coupe en arrière, comment sont les coupures affectant le département dans lequel vous êtes à la recherche d'un emploi?

Si vous le souhaitez, vous pouvez ajouter encore plusieurs critères, tels que la culture d'entreprise, des avantages sociaux, et ainsi de suite. Mais ne faites pas l'erreur de mise en place trop criteria- contraire, vous ne pourrez pas monter suffisamment d'entreprises pour faire la campagne mérite d'être poursuivie.

Premiers pas sur votre liste de cibles

Les meilleurs endroits pour chercher les noms des sociétés cibles sont périodiques d'affaires et de l'Internet. Sauf si vous avez une raison particulière de le faire, ne limitez pas votre recherche aux grandes entreprises. Les petites entreprises sont une source importante de possibilités d'emploi.

De bonnes sources pour les noms des petites entreprises locales sont les suivantes:

• Commerce, l'industrie et d'autres sites Web liés au travail

• Répertoires régionaux des associations professionnelles

• Chambre de Commerce de répertoires

• Publications d'entreprises locales

• Annonces de Help-Wanted

Un objectif raisonnable à tirer dans le début est de 25 sociétés. Ce nombre peut baisser après vous enquêtez sur un peu plus loin et de supprimer les entreprises de votre liste, à quel point vous pouvez revenir en arrière dans les répertoires et les sources en ligne et ajouter plus.

Découvrir la personne à contacter

Après vous assemblez une liste des sociétés, vous êtes prêt à commencer à rechercher sérieusement. Votre première étape consiste à obtenir le nom de la personne à qui vous allez être écrit. La idéal personne à écrire est pas le directeur des ressources humaines, mais la personne qui fera l'embauche.

Vous pouvez trouver le nom de la personne - surtout à une grande entreprise - dans un répertoire en ligne ou imprimée. Même ainsi, il vaut mieux appeler la compagnie pour vérifier que la personne est toujours dans l'entreprise.

Obtenir votre contact pour prendre connaissance

Si vous pouvez communiquer dans votre lettre que vous comprenez les besoins de l'entreprise et avoir quelque chose à offrir, vous augmentez considérablement les chances que votre lettre sera remarqué et que votre appel de suivi conduira à au moins une conversation.

Voici quelques sources de puiser lorsque vous cherchez de l'information récente qui est spécifique à l'entreprise:

• Société sites Web

• Affaires du moteur de recherche et de carrière catégories

• Les sections commerciales des principaux journaux locaux

• Les publications commerciales

• Publications régionales d'affaires

• Périodiques affaires Index

Vos efforts pour obtenir l'information dont vous avez besoin actuel ne peut porter ses fruits - surtout si la société cible est très faible. Ceci étant le cas, vous pouvez avoir d'autre choix que d'utiliser vos sources de réseau pour obtenir plus d'informations.

Écrivez la lettre

Une lettre de publipostage devrait suivre un format standard affaires lettre et être organisé comme suit:

• Un paragraphe d'ouverture donne le stade, capter l'intérêt du lecteur et en expliquant pourquoi vous écrivez.

• Deux ou trois paragraphes élaborés sur l'histoire que vous commencé à dire dans le premier paragraphe. Ici, vous pouvez ajouter les informations que vous avez recueillies grâce à des recherches sur l'entreprise.

• Un paragraphe de conclusion permet au lecteur de savoir que vous serez suivi de la lettre dans quelques jours avec un appel téléphonique.

Suite avec un appel

Tous les produits suivants peuvent se produire lorsque vous effectuez un appel téléphonique de suivi:

• Vous obtiendrez la boîte vocale de la personne.

• L'assistant de la personne va répondre au téléphone, demandez ce que vous voulez, et, après vous expliquer, par exemple, "Oui, nous avons reçu votre lettre, et nous avons mis votre matériel dans le dossier."

• La personne que vous essayez d'atteindre répondra au téléphone, mais

A.Will être trop occupé pour parler avec vous en ce moment.

B.Won't souviens avoir reçu votre matériel.

C.Will souvenir d'avoir reçu votre matériel et vous remercier pour l'envoyer dans, mais ne sera pas exprimer tout intérêt à vous voir tout de suite.

Comme toute personne qui fait appel à froid pour une vie peut vous dire, vous pouvez vous attendre à être rejeté plus de 95 pour cent du temps. Si, sur 100 lettres, vous pouvez générer un dialogue avec aussi peu que six ou sept personnes, vous faites deux fois mieux que vous le feriez avec une lettre de diffusion standard.