M & A vendeurs: scripts de votre appel initial à des cibles potentielles
Lorsque vous obtenez la bonne personne pour votre MA accord sur le téléphone, vous devez être préparé. Vous devriez avoir un script en face de vous. Elle couvre rapidement les bases: que fait l'entreprise, ses clients, les revenus et les profits, et ce que l'entreprise cherche à faire. Obtenez les faits rapidement et en rester là.
Voici un script standard pour commencer une conversation ou en laissant un message vocal pour quelqu'un:
[Nom de l'individuel], cela est [votre nom] avec [nom de la banque d'investissement]. Mon numéro est le 312-XXX-XXXX. Je suis l'espoir de parler avec vous un instant sur un de mes clients d'examiner si cela pourrait être une cible d'acquisition approprié pour vous.
Mon client est une société très rentable de services de marketing. Il propose des listes, la gestion de la liste, et les services de données agrégation pour les entreprises qui commercialisent des prestataires médicaux / santé. Ses clients comprennent des éditeurs médicaux, les sociétés pharmaceutiques, l'équipement médical / fournisseurs de périphériques, les recruteurs de la santé, et plus encore.
La société représente une excellente occasion d'add-on pour une société de services de marketing (notamment une avec un accent santé médicale /), une maison d'édition, ou une société d'analyse des données.
La société a augmenté d'environ 18 pour cent par an depuis sa création en 2001- '07 revenus étaient d'environ 19 millions $ à 3,4 $ du BAIIA [bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et l'amortissement].
[Si laissant un message] S'il vous plaît appelez-moi à votre convenance pour discuter plus, 312-XXX-XXXX.
Ne vous inquiétez pas si la grammaire est pas parfait! Vous ne lisez pas le script est. Vous voulez tout simplement les points saillants en face de vous pour une référence rapide et facile parce que vous pouvez facilement sauter ou omettre un fait important par ailleurs lors d'une conversation.
Pratiquez votre script quelques fois avant de faire un appel. Vous voulez vous concentrer sur l'essentiel de faire passer le message, pas relire le tout verbatim. Ne le lisez pas exactement la même maintes et maintes fois, non plus. Cela fait tout simplement le son de votre terrain en conserve, et que vous voulez le son de la conversation. Le script est juste là pour mieux orienter votre mémoire à propos de quoi parler.
Le cousin abrégée du script est le document du point de parler. Si vous vous sentez un script écrit complet peut vous faire paraître trop répété, vous pouvez trouver tout simplement avoir les points saillants en face de vous utile.
Voici un exemple:
50 millions $ fabricant d'équipement alimentaire
Les noms de marque bien connue
Biggest pour son argent pour l'acheteur est quelqu'un qui peut déplacer la production vers propres installations, ce qui aboutirait à 15 millions $ de la contribution
Entreprise est rentable, environ 3,5 millions $ du BAIIA
Le propriétaire est âgé de 80 ans, dans le milieu de la planification successorale, d'où l'intérêt dans la vente - permettrait de maintenir autrement
Dans ce cas, vous avez les bases de l'accord en face de vous et de vos mots spécifiques seront basées sur le flux de la conversation que vous avez avec les acheteurs potentiels.
Si vous avez des principales cibles, ne les appelez pas dès la sortie de la goulotte. Travailler sur The Kinks de livraison inévitables dans votre script sur les objectifs de rang inférieur. Après avoir lisser votre livraison, vous pouvez appeler vos principales cibles avec plus de confiance.
Juste au cas où vous vous coupez en quittant un message, commencez toujours par en indiquant votre nom et le numéro au début de votre message. Lorsque vous laissez un message, parler lentement et clairement, surtout quand en indiquant votre nom et votre numéro de quitter. Rien ne va pas avec indiquant votre nom et le numéro au début d'un message et de nouveau à la fin.
Ne pas débiter votre numéro de téléphone est un feu rapide, mode staccato. Assurez-vous appeler retour facile pour le destinataire de votre message.
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